(2)向粉丝求助。

如果新手主播不知道策划什么题材，可以直接在直播中问粉丝。比如:各位直播间的朋友，下次想看什么样的内容，可以在公屏打出来，也可以私信我！

2.直播间的流量采集

(1)短视频介绍

当你的一个视频爆了，马上直播。

(2)充分发挥直播的力量。

①直播前，宣传可以吸引更多的潜在用户观看直播。

②可通过账号昵称、个人简介、微博、微信等多种渠道进行直播公告。

3.宣传和预热

(1)直播开卖前一周左右，可以在自己的平台和其他社交平台上提前宣传预热，告知老客户，吸引新的潜在客户观看直播。

(2)常见的宣传预热方式有以下几种:

①文字/视频预热:提前1-3天公布个人简介和作品文案直播时间；选择与实况内容相关的封面质量。

②站外预热:提前1-3天在微信、微博等渠道公布直播时间、主题、宣传公告。

4.现场脚本

(1)现场主题；

(2)直播目标:吸粉目标；销售目标。

(3)适当准备；

(4)产品准备；

(5)直播时间；

(6)各时间段流程安排:主播、直播助理、后台客服；

(7)价格和福利。

5.标题

(1)直播的标题很重要。直播的标题如果能体现直播的主题，有一个有趣又醒目的标题会很有帮助。直播的宣传图和文案可以围绕统一的主题。

(2)通常我们在写直播标题的时候，需要在12个字以内讲出亮点和风格，这样才能制造新闻感，引起好奇心，引起共鸣。而且标题不要太夸张。如果离实际直播内容太远，就容易失去真实性。

二、直播运营

1.控制直播节奏

①官方直播是主播的主场。你最好按照事先规划好的内容按照流程直播。

②如果有助手，可以让他在场外提醒你各个环节的时间，然后根据时间控制直播的节奏。

③如果你是个人直播，建议你在直播前自己过一遍，然后标出每个环节的时间段，写在白板上，放在摄像头看不到的地方。

2.掌握互动技巧

①如果要设置互动题，建议你选择互动性高的备选题，最后可以直接扣1或2。

②如果要设抽奖。可以在抽奖中设置要求，比如回复666的粉丝，只有关注我才能参与抽奖。

③粉丝进入直播间，主播可以通过“欢迎XX到我直播间”之类的话进行互动。然后可以引导粉丝进行“点赞、关注、转发、问答”等互动。

三.直播后的操作

1.一场直播结束后，不要急于休息，先做好统计和复盘工作。

2.现在直播平台基本都有直播数据功能。每次直播结束后，可以查看直播的在线人数，获得的礼物等等。对这些内容进行统计，以便你分析、总结和改进。

抖音直播全套运营方案4

1、建立人设，然后圈粉通常情况下，在做直播带货前，主播也会像明星都会给自己的设定一个人设，围绕这个人设对自己进行包装。并通过人设拉近与粉丝的距离，实现圈粉的目的。除此之外，人设也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，但必须根据自己的性格设定。如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。

2、主播对商品的专业程度在带货直播过程中，主播需要对网友提出的问题进行及时反馈。其中，一些是相对专业的问题。比如：化妆品的成分有哪些?这支口红是否适合我的肤色……等等问题，这个时候主播的回复需要专业又体贴，这样才能让用户安心下单购买产品。李佳琦多年的工作经验使其在口红选择方面能够给出非常专业的建议;薇娅在服装搭配和选择方面也是独具审美眼光。

3、有趣的互动，提高直播间趣味性直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了。