17.91k
16.59k
1、每一个新事物的诞生、成长和尝试都要从基础做起，一步到位的事情很少的，特别是直播卖货，更需要不断的坚持，度过最开始的静默期，通过每天开播积累粉丝，才能厚积薄发获得一个好的效果。
2、每位新手主播和商家都有自己的时段定位和优势，请认真对待，学会错开高峰期，稳步沉淀自己的粉丝基础和激活自己内容优势。
3、用3个月的时间沉淀自己的直播时段，用心的人最后成功是属于你。
根据平台的人流量表现，想要开播的主播可以根据自己实际情况，按照以下时间点选择开播。
1、上午8点、10点，往后开播3小时。
2、下午12点、14点、16点。往后开播3小时。
3、晚上19点、19点半、20点、21点、往后延伸3小时或者凌晨1点结束。
晚上20：00——23：00开播效果极好(针对有一定竞争力的主播)，建议夜里场起码开播3小时。为了让顾客更快的熟悉你，每周直播不能低于3场，每月建议不低于40小时时长。
主播：注意宝贝讲解每场10个、互动做好，最好每场都有几个订单成交。
淘宝直播运营
淘宝直播运营
四、新人主播如何冷启动过渡
除非你自带粉丝，每个人都会碰到开播之初无人理会的尴尬。这就是俗称的“静默期”，直播卖货和你自己开店做生意一样，新开的店因为大家不知道，所以人流量会比较少，更何况在如今直播内容选择之多的情况下，别人为什么要进到你直播间来观看呢?
大部分人都会遭遇3-4月左右的“静默期”，那在这个时间段除了坚持外，我们还能做什么，为以后的厚积薄发打好基础呢?
技巧一：做好内容策划
做一场正式的直播开始前一定要准备充分，要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演，你需要计划自己这期直播要做多久，重要的是要播什么内容，整个大体框架要先理好。
另外，在直播之前一段时间先发好直播预告，你得在正式出道前做好前期宣传不是，因此直播预告很重要，好的预告就是成功的直播的一半。
技巧二：做好内容分享
新手开播，很容易面临没有人观看的尴尬，这时需要先利用自己的朋友圈/社交平台上的粉丝，作为你直播第一波观众。可以将直播内容分享到自己社交网站上，有更多的粉丝围观，才会真正转化成为你的用户。
技巧三：做好关于引导
发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你，同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道，直播是个强互动的工具，一定要注意和关注之间的互动。
技巧四：适当的推出促销活动
就像你开一个线下店，在开张大吉那天肯定会做一些买三赠一，低价促销的活动，能更好的吸引人流进店浏览。在直播卖货时，推出一些促销活动，也能更好的吸引顾客点击观看。
淘宝直播运营
淘宝直播运营
五、获得顾客认可的直播间共同点
1、积极：主动回答每一个观众评论。
2、分享：作为某个领域的专家/达人分享干货知识，用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点(杜绝“说明书式”的枯燥宣讲)，并能依据不同用户属性类别给与建议。
3、个人风格：优秀流畅的表达能力，鲜明的个人风格，如幽默、亲和力等。
4、互动权益：针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等。才艺：如点歌，段子等。
5、积累：长期粉丝积累，粉丝忠诚度高。优质内容不是一天练成的，长期积累经验，不断总结优化的都是好宝宝。
6、颜值：毋庸置疑，长得好看并有亲和力的主播能在第一时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。
一、长效策划和短效策划，长期活动和短期活动
1、长效策划
长效活动的意思更多在表达该活动策划是能顾产生的效果是长远的，如直播间录制短视频的工作是可以长期使用而且对消费者能够长期有效的，此外还有买家秀，微淘图文推广等；
2、短效策划
短效活动与长效策划相对应，我们以一个活动策划方案为例，目前我们对每个直播间的活动策划是按周做活动计划表的，热门一点的直播间会采用月度计划的方式执行，这类的活动包含了非常多细节的活动安排的归纳
3、长期活动
长期活动与长效活动不一样的是，长期活动更具体到了直播过程中的活动安排，这类活动是相对固定的活动，比如每周一天的活动，或者每天都有的活动，这类活动几乎在每个直播间定期出现，甚至是每天都有的；比如点赞抽奖，直播间优惠券等；
反馈