五、直播间的款式布局

（1）引流款

引流款能把流量带到你的直播间的产品，这个产品能在你直播间帮你把客户留下来，而且还能激发这些客户从和你产生互动，从而触发官方的流量推送机制，从而让你获得更多流量

（2）活动款

活动款就是本场直播给粉丝带来的福利及活动，一般建议1到2款就行。

（3）爆款

爆款就是近期全网卖的比较好的产品。

比如：冬天的保温杯或者羽绒服，像这些都属于爆款

（4）利润款

利润款就是本场直播核心要赚钱的款式，也是你本场直播主推的款式。

（5）形象款

形象款就是代表你直播间形象的款式。

一般主播会在直播间挂上一些大牌的东西，比如苹果手机、华为手机、格力空调等一些大线东西。

这些东西不会卖，只会展示，会让粉丝感觉你的直播间比较高大上。

六、策划直播脚本

将直播前、直播中、直播后要做的事情，做一份方案策划，保证直播按照流程进行。

如下图，直播抽奖规则，互动方法，引导话术，转化方法，产品话术，产品知识等制定一份方案流程。

2023淘宝直播全套运营方案怎么写5

为什么隔壁直播间人气爆棚，粉丝纷纷下单购买产品！而我的直播间只有少数人围观，还都只看直播不下单？出现这种情况的原因是，你在直播带货之前，没有策划好一个直播方案，将军不打无准备的仗——尤其是开始直播带货之前，不能没有准备好一个直播方案！

直播方案中包括了：怎么选品、怎么建立主播人设、怎么写直播带货脚本、怎么介绍产品等等！淘宝直播策划方案怎么写？

一、完整策划方案范文案例

1、确定直播主题

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。不要自己慌了阵脚。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。

3、主播自我介绍

主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？

5、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们，具体应该怎么去讲解商品，可以去看我写的这一篇文章《直播间带货该如何讲解商品(4招讲解小技巧)》，具体高速路大家应该怎么去讲解。

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做

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