联合快手达人主播进行单品寄播或专场合作模式推动销售业务，计划每年合作3到5场。

2.销售目标：

·直播销售额自播的月目标计划为初期（1至3个月）2万，后期计划不低于10万元。

·单品寄播，快手达人助播为20万。

3.产品规划

直播品类选择：母婴，服饰，家居，本地生活，食品饮料

A.选品策略

·依托平台节奏及月度店铺活动方案针对性规划货品

·用户人群的组货规划

B.爆品策略

·结合市场大盘数据及快手数据锁定爆品池

·结合月度活动规划推广爆品

C.拓展策略

·结合人群关联度及需求进行货品的组合礼包策略

·结合关联热度品牌定向与品牌提出类目拓展需求

直播间选品原则

五、直播部门组织架构

六、直播间的绩效考核（详情见附件1）

1、主播薪资构成：底薪+绩效+销售额提成

2、运营团队：基本工资+绩效+销售额提成

七、快手直播实施计划

八、快手电商直播的形式

A：内容式直播

直播内容为主导，以新品发布会，新品上线为主，引导粉丝参与活动下单购买。

B：事件式直播

结合产品，以事件话题炒作，作为导向的直播模式，引导粉丝下单购买。

C：场景式直播

以产品使用场景为主导，主打组合产品，引导粉丝下单购买。

九、直播间的搭建

场地标准建议为8到15平方米，商场内店铺或是仓库。

十、直播间设备

直播手机，灯光，背景板，互动转盘，领夹麦。

十一、快手电商远景规划

店铺直播托管（代运营），直播电商培训。

集团企划中心

2021年11月17日

附件：1.新媒体（直播）绩效考核及提成方案

新媒体（直播）绩效考核及提成方案

一、基本工资及底薪标准：

1、新入职员工基本工资1800元/月，（新入员工无绩效考核，但是有奖金提成）