（背景：直播授课老师）

直播间场景搭配

直播运营三元素：人、货、场

提到直播间，通常人们都会说：”人，货，场“是构成直播间的三要素，直播带货都离不开3要素，任何一个环节出了问题都会直接影响直播带货的效果。

【直播背景的重要性】直播间用户行为路径：看到直播间——进入直播间——直播间商品曝光——直播间商品点击——最后：直播间成较转化！从数据漏斗模型分析只有最上面的大漏斗筛选的人越多最终成交转化的概况才会更大。

比如：直播间曝光：10W，进入率是10%（进到直播间的只有1W个人），留失了9W人。

投手好不容易通过各种渠道将直播间曝光了10W次，结果进来的只有1W个人，白白流失了9W，最上一层漏斗就白白浪费了，这是在做直播带货最做关键的一步。

而第一层漏斗留失的原因是：直播间的视觉效果影响的。

视觉效果就是直播背景（包含：直播间背景设计+直播间道具+主播状态），所以打造一个比较有吸引力的直播间是至关重要的。

抖音平台推流机制

抖音直播属于赛马机制，就好像我们从幼儿园升小学，再到初中，再到高中，再到大学只有通过一次次的考核我们才能顺利升班，而直播间推流机制同理，需要经过抖音平台的层层考核。

首先，看你的帐音内容标签，再看帐号短视频的内容（完播率，点赞，分享，评论）最后看直播间的变现能力（直播间人气指标与直播间的交易指标：也称直播间商业价值）只要你通过直播间的层层考核，平台才会给你的直播间源源不断的推荐流量。

直播间数据归因及提升

4，阿萌：人设打造

（背景：平面设计类直播间）

有人设，嘎嘎香。

✓粉丝粘性特别强。

有人不用靠拉新，光老粉，也能吃得很好了。

✓退货率少，用户购买力强，而且直播间的节奏也不容易被用户去打乱或者带偏

直播间常见人设类型：

完美人设：我拥有但是你没有的。

比如，清华英语老师、XX炫富等，展示完美能力。

门槛高，做不好容易招来羡慕嫉妒恨，不好做商业变现。

反差人设：比较博眼球。

比如看一个成年人写书法字写得很好，你可能不会觉得很奇怪或者很关注他。

但是如果一个小孩子他写书法字写得非常好，那会觉得哇塞！还有什么60岁的老奶奶教你穿搭等。

丑小鸭变白天鹅逆袭人设：我有，但是你没有，但是我曾经是和你一样，经过多少努力，才有现在的成就。

用户听了这个人设觉会得很有共鸣，你告诉他，跟我学，你也可以像我现在一样！给用户一个希望。

在抖音里边讲知识，它并不只是讲知识，更重要的是在这里面传递情绪，给予希望。

比较适合做知识类直播间的一个人设，个人也较推荐的一个人设。

知识型IP人设的关键：把控好和用户之间的关系，既不能例=离用户太远，用又能太接地气。

直播间立人设的方法：

做品牌需要视觉锤、语言钉、营销事件。

套用在个人IP，就是要做视觉锤、语言钉和标志性动作的。

视觉锤：比如卖咖啡的大嘴,哪怕是简简单单一副眼镜或者你布景当中的某一个画面，它都是可以成为你的视觉锤的。

视觉锤可能不只一个，可以多个视觉锤组合在一起，就形成强有力的视觉锤。

如果能够引发更多的一个话题讨论，那就更好了。

此外，视觉锤的方式也能够解决直播间看播率的一个问题。

语言钉：一句话能够体现出你的特点的话，如李佳琦的oh my god，买它！

假设你是英语老师，你可能没有记忆点，但是你说，“我是哈佛的英语老师”，哈佛它就是一个语言钉，有了语言钉之后，就可以每条视频场场直播反复地讲，一个点给它打穿，用户就容易记住你了。