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开播时通过福利款吸引用户
拉互动与停留市场
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平均在线人数低时拉人数
承接第一波流量
捡漏款/性价比的作用：
高转化中等客单产品
主播全场全程主推的爆款
作为付费流量ROI投产比的保证品
王炸款的作用：
展现主播专业性，加强主播人设
提高店铺商品的整体调性
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为主推款做辅助铺垫，充当炮灰
利润款/印象款的作用：
保证直播整场的利润
直播整场的整体闭环与加强用户心里印象
四、直播选品
选品标准：
通品普适：产品要尽可能大众化，不能过于小众，考虑的是产品覆盖人群
价格适中：价格是客户比较敏感的因素，需要设置在客户容易接受的范围内
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