。

③市区基本宣传：社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。

④农村有效宣传：区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。

⑤公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV娱乐会所、政企机关团体。

⑥转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。

⑦学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。

夏季与冬季的营销推广方式差异

（夏季-口腔义诊宣传冬季-口腔保健讲座）（夏季礼品：广告大伞冬季礼品：暖手宝）

四、年度工作安排

前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动。

今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作。

抢占市场份额。

提升业绩！

1、年度任务：

①打造稳定团结奋进的营销工作团队；

②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；

2、阶段划分：

①工作整合期：03月、04月、05月；

②业绩提升期：06月、07月、08月；

③整体维护期：09月、10月、11月；

④年度总结期：12月、01月、02月。

活动安排：

⑴节日循环：

一月：元旦迎新(医保刷卡营销)

二月：春节拜年(医保刷卡)

三月：三八女生

四月：4.7日世界卫生日

五月：五一劳动（母亲节美牙大放价国际护士节）

六月：六一儿童

七月：爱国

八月：拥军爱民

九月：高校新生（爱牙护齿月重阳节关爱老人行动）

十月：十一国庆

11月：院内建设

12月：会员回馈(预防艾滋病日)

品牌推广：

（1）全年重大节日（三八节、4.7日世界卫生日、5.1节、5.4节、9.10日中国教师节、9.20日全国爱牙日、10.1国庆元旦春节)等促销及义诊。

在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高医院品牌知名度。

（2）在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。

（3）店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。