下面是小编整理的银行2023年零售业务发展规划方案6篇，希望能帮助到大家。

银行2023年零售业务发展规划方案1

2023年支行零售业务将以客群建设为中心，同时推进新客和老客挖潜工作，达到储蓄存款与财富中收指标双提升。

1、全渠道、全产品、全员全力上存款。

（1）重视厅堂营销，提高新客综合达标率，通过“新客达标月月抽奖”等活动，拉动千元有效户增长，向理财经理端输送优质客户资源。

理财经理做好高端客户资产配置和临界客户提升工作，借助定期存款、大额存单等产品，为客户做好资产规划，拉动零售存款增长。

（2）打造具有影响力的交易银行。

围绕商业街、大厦、海博家居等商圈，开展外拓营销，重点营销收款码、pos机等个人结算户收单业务。

积极与周边社区、办事处、政府等单位建立沟通联系，营销各类补偿、代发等业务，每月开展与社区合作开展“金融知识进社区”、“反诈骗反洗钱”等宣传活动，发掘社区客群资源，提升零售存款。

2、批量获客打基础，借老带新提高度。

（1）重点营销云缴费、代发代收等批量获客渠道，促进基础客群增长。

目前支行已梳理区内160家民办幼儿园，9家民办小学，借助微信收款调整的政策，逐户开展走访工作；通过近期走访，目前已与5家幼儿园初步达成合作意向。

同时支行已与高校人建立沟通联系，逐步推进缴费业务发展。

（2）发挥客户“老带新”模式，促高端客群增长。

在全行开展“老带新”客户专项营销活动，重点挖掘20万以上高端老客户的周边人脉资源，每周开展专题产说会，培养高净值零售客群。

3、固化流程、全员营销，提升财富中收

坚持固化财富业务管理流程，按月按周分解全年基金、保险等财富业务指标，加强关注理财经理每日客户电访，每周沙龙邀约，每月定期走访等日常工作，加大支行对财富客户的触达频率。

围绕贵金属、保险、基金等财富产品，开展每周专项营销活动。

坚持每周召开一次贵宾客户产说会，全员邀约，全员转介，发挥支行力量促进财富业务提升。

4、公私联动，综合营销

借助公私联动，重点发展零售代发业务。

一是新开户的企业，在上门核实和开户中，联动营销代发业务，二是挖掘存量公司大户的附属人力资源公司，营销员工代发业务。

三是借助上门核实，商户走访等途径，与企业负责人进行面对面交流，挖掘个人信贷和法人结算业务。

银行2023年零售业务发展规划方案2

一年之计在于春，在春天做好一整年的工作计划，这是我作为银行的员工以来，一直有的习惯，今年也不例外。

有了计划，我也就有了工作的方向，哪怕是在工作中还是有很多无法预估的变化发生，我也能够在一个计划的框架内开展自己的行动，让自己在一年里充实开心的过完。

一、本职工作完成是根基

针对去年我为了争取优秀员工，追求业务的拓展而忽视了自己本职工作的一个小方面这一点，在今年的工作中，我会牢记完成本职工作是我作为银行员工的根基和保障。

连本职工作都没有做好的话，那就不要谈什么业务拓展了。

这是我在年初给自己定下的规矩，不让继续由着自己走都没有走好就想着去跑了，这样下去的结果只会是捡了芝麻丢了西瓜，得不偿失。

我给自己制作了一个本职工作完成表，我会在今年的每一天本职工作完成情况里做出清楚明晰的记录，让自己远离去年好高骛远却又不够踏实的浮躁之心。

我会时时刻刻用最基本的工作来监督自己本职工作的完成度，希望在年终的时候有一个崭新的结局。

二、拓展业务是我的态度

当然，做好了本职之后，我还是要拓展业务的，这可谓是成为银行优秀员工的必经之路。

没有哪个优秀的银行职员是业务不怎么好的，他们除了有高智商的拓展方案，也有勤奋努力的工作态度。

这都是我学习的方向。

我在今年里，我想我就把拓展业务当做是我的态度好了，让自己处在一种积极主动的勤奋状态下进行今年的工作。

说不定，今年我的工作就能够有一个大丰收的结局了。

拓展业务还是需要一件学习的事情，我会在工作之余，抽时间多看看书，多看看网上的信息，让自己保持大脑的打开，时刻接受新鲜的资讯，为我们银行的业务拓展开辟一条康庄大道来！

三、与人为善是我的愿望