今天小编整理了关于2023直播公司全套运营方案，一起来看看吧。

2023直播公司全套运营方案1

前期不带货（1~1.5个月）

非带货核心数据：三率一长，即曝光进入率、转粉率、互动率和停留时长，不卡具体数值，只确定一个大概区间值。

第一阶段：开播前一周，重点关注与解决曝光进入率和停留时长。

因为它是内容画面等相关的问题，不会一直留到第二个星期以后解决。

曝光进入率一般是卡15%到31%，如果低于10%，就算是非常非常有问题的一个直播间。

第二阶段：关注转粉率和互动率。

需要实现一个始终达标的一个状态，保证直播间始终在赛马的时候能够PK掉同行。

一般转粉率卡到5%，转粉率卡到3%，互动率卡5%。

如果有投放的话，一般转粉率是5%，互动率是10%这样的一个状态。

复盘：先看流量结构和目标用户进入率以及停留时长，都没问题再看转粉率，互动率。

如果用户画像偏离，那转粉率和互动率或者是停留时长就没有那么特别重要了。

带货核心数据：

五维四率、GMV，GPM，UV价值，ROI（有投放的话）

五维四率：做直播的漏斗分析：

第一层：曝光进入率，一般数据是15%–30%。

第二层：商品曝光率，对于自然流直播间来说，直播后半场的推流会减少。

另外，我们是在多后半段开始卖货，场观大概是整场场观的三分之一至二分之一，所以商品曝光率能够达到40%~50%就可以。

第三层：商品曝光点击率，一般来讲的点击率的话至少要10%以上（在纯电商直播间是完全不合格的）。

如果商品曝光点击率比较低，要考虑主播话术、上架策略、商品是否吸引平等问题。

第四层：转化率，考核主播的逼单能力，是否能够让每一个点击的人都尽量去下单。

另外就是下单付款率，一般要求100%，但有时会存在不到100%的情况，这就考验主播的极限逼单能力。

开始带货后，会给主播做全程录屏，每场直播如果出现大问题，会根据这个数据，回溯到那个时间段的成交话术，进行一个定点优化，这是公司的一个数据分析的思路。

关于GMV、GPM和UV价：

因为产品大多数是以企业内部产品为主，几乎没有投放，所以主要一般只关注GPM，能达到500~1000就不错了。

2，泽杭：做个人IP式直播间的业务模型

核心：解决用户100个问题

选定赛道——找热门话题，用户痛点——整理出视频脚本——直播脚本——开播——直播中以互动为主，引导用户提问——通过直播挖掘用户新痛点。

如此反复，对IP打造很有帮助，引流用户到私域也就顺理成章了。

把沉淀到的100个用户问题录成视频，做成一个直播的切片，围绕“口播视频”、“内容+视频”做成矩阵+关键词，做成各种各样的账号、视频，在不同的渠道去分发，比如抖音、视频号、小红书。

把赛道里的某一个关键词给占了，用户通过搜索这个关键词里就会搜到你。

个人做抖音的难点：

1.入局，选赛道

2.个人定位

3.怎么变现（没有产品，只做引流有点吃亏）

4.面子：长时间没人来看，不喜欢露脸等

5.不确定性。

比如用户问到一些，你不懂不知道的问题，怎么办？一是把面子放下，不要太在乎，抖音直播间平均在线时长不糊很高，某次回答做不好，也不用很担心；二是准备好一个是脚本和一个答疑库。

3，露露：直播间如何布局归因，打通你的任督二脉？