标志性动作：比如金枪大叔的甩头发，或者某某老师的敲黑板，找一些可以符合你人设的一个标志性动作，甚至是可以很容易被模仿的。

通过这个动作，可能你每次做、反复做，用户也能够容易记得住你。

这就是个人定位的三个维度的。

人设不是几句话就能成，一千万个主播，可能有一千万个特点，一定要结合自己的产品主播的特性，慢慢摸索。

以下几个点可以去复用，分享给大家。

●自我介绍。

人设的本质：让用户记住你的自我介绍，我是谁，我获得过哪些成就，然后我能给你带来什么价值？我和别人有什么不同？…自我介绍成功后，人设基本上就成功了一大半。

补充说明：自称，在直播间，主播、助播等人员，不要自称为“我”，一定要加上我是某某老师，我是什么星星之类的。

●粉丝态度。

建议大家要给粉丝起名字的，就是我们粉丝团的名字。

比如阿萌团的宝贝们，今天给我点波关注，点了波关注之后我给大家送什么东西，以后我们直播间的粉丝我来宠，要什么福利你们随便挑…这就叫粉丝的态度。

这就是我对我粉丝的态度，我一定要去宠粉的。

用户觉得你把他当成自己人了，有亲切感，一定是说你为他做了什么，或者说了什么话，对粉丝的态度，不能冷冰冰地介绍产品、介绍福利。

要根据自己的性格、产品特点去加。

●销售态度，要表达出你的诚恳。

方法有三点：

○告诉用户，你是赔钱卖货，今儿这单不赚钱

○少赚，跟赔钱差不多。

○售后无忧，太多细节点可以扣了。

比如教育类的，7天之内任何不满意的，听不懂的，还是觉得谁老师讲得不好的？你直接找我，给你退学费。

给用户放心购买的信心。

●产品态度。

品控，要为粉丝呈现出最好的商品。

我是谁？不是直接说的，除了有一套标准自我介绍之后，更多的是通过讲故事也好，话术也好，主播等，去让用户感受到，你是一个怎样的人。

抖音直播更多的是传递情绪。

话术、人设都有引导情绪能力，在直播间里面不断去创造预期和悬念，更加考验主播的表演力、感染力。

2023直播公司全套运营方案2

一、直播前运营

1、直播内容策划

（1）策划与直播账号定位相关的内容

如果你做的是服装的账号，那你就可以持续输出有关服装搭配之类的内容，打造账号的垂直度和主播的专业性。

（2）向粉丝用户寻求帮助

新手主播如果不知道策划什么主题的内容，可以在直播中直接问粉丝。

比如说：各位直播间的朋友们，下次你们想要看什么样的内容呢，可以在公屏上打出来或者私信我哦！

2、直播间流量获取

（1）短视频引入

如果你是做抖音或者快手，可以先运营自己的短视频。

当你有一个视频爆了后，马上开直播。

（2）发挥直播预告的威力

①在直播前，做好宣传，可以吸引更多潜在的用户来看直播。