此外，视觉锤的方式也能够解决直播间看播率的一个问题。

语言钉：一句话能够体现出你的特点的话，如李xx的oh my god，买它！

假设你是英语老师，你可能没有记忆点，但是你说，“我是哈佛的英语老师”，哈佛它就是一个语言钉，有了语言钉之后，就可以每条视频场场直播反复地讲，一个点给它打穿，用户就容易记住你了。

标志性动作：比如金枪大叔的甩头发，或者某某老师的敲黑板，找一些可以符合你人设的一个标志性动作，甚至是可以很容易被模仿的。

通过这个动作，可能你每次做、反复做，用户也能够容易记得住你。

这就是个人定位的三个维度的。

人设不是几句话就能成，一千万个主播，可能有一千万个特点，一定要结合自己的产品主播的特性，慢慢摸索。

以下几个点可以去复用，分享给大家。

●自我介绍。

人设的本质：让用户记住你的自我介绍，我是谁，我获得过哪些成就，然后我能给你带来什么价值？我和别人有什么不同？…自我介绍成功后，人设基本上就成功了一大半。

补充说明：自称，在直播间，主播、助播等人员，不要自称为“我”，一定要加上我是某某老师，我是什么星星之类的。

●粉丝态度。

建议大家要给粉丝起名字的，就是我们粉丝团的名字。

比如阿萌团的宝贝们，今天给我点波关注，点了波关注之后我给大家送什么东西，以后我们直播间的粉丝我来宠，要什么福利你们随便挑…这就叫粉丝的态度。

这就是我对我粉丝的态度，我一定要去宠粉的。

用户觉得你把他当成自己人了，有亲切感，一定是说你为他做了什么，或者说了什么话，对粉丝的态度，不能冷冰冰地介绍产品、介绍福利。

要根据自己的性格、产品特点去加。

●销售态度，要表达出你的诚恳。

方法有三点：

○告诉用户，你是赔钱卖货，今儿这单不赚钱

○少赚，跟赔钱差不多。

○售后无忧，太多细节点可以扣了。

比如教育类的，7天之内任何不满意的，听不懂的，还是觉得谁老师讲得不好的？你直接找我，给你退学费。

给用户放心购买的信心。

●产品态度。

品控，要为粉丝呈现出最好的商品。

我是谁？不是直接说的，除了有一套标准自我介绍之后，更多的是通过讲故事也好，话术也好，主播等，去让用户感受到，你是一个怎样的人。

抖音直播更多的是传递情绪。

话术、人设都有引导情绪能力，在直播间里面不断去创造预期和悬念，更加考验主播的表演力、感染力。

直播培训公司全套运营方案3

1、确定直播主题

首先，我们要确定这次直播的目的跟主题，这是一个核心内容，你要是连这个都不想好，下面是进行不下去的。

你要确定这次活动是为了吸引用户关注提升品牌知名度还是为了实现转化提高销量，有了目标才能制定后续计划。

因为不同的主题有不同的策划方案，你要是用错了策划方案是达不到你想要的效果的。

2、前期准备

明确目标：我们需要通过自己确定的目的跟主题来确定精准用户人群，这样不仅能给直播带来最大的流量提升，同时也减少后续实施中出现的误差。

人员分工明确：每个人都要有每个人自己做的事情，直播间人员分别要做什么工作要搞清楚，包括小助理和直播管理员等，不要分工都没弄清楚，这个工作没给安排上，那个工作也没有安排上，搞的乱七八糟的。

遇上带节奏、恶意连线等突发情况，让他们做好现场控制，及时调整及活跃直播间气氛。

不要自己慌了阵脚。

产品梳理：直播之前，需要对产品进行梳理，包括产品的价格，产品能解决哪些问题（痛点）；怎么样去解决问题（卖点）；自身产品和同类的差异在哪（亮点）等。