预热开启时间：3-5分钟。

欢迎来到直播室的宝宝们。喜欢主播的可以关注和小红心。

咱们一会有浮力送给大家。我们家是做品牌打折的衣服，商场几百米(元)的衣服在这里也就几十米，所以今晚来直播间的宝宝们会有更大的优惠。

今晚我们给所有下单的宝宝送太阳镜。商场的正品质量超级好，白菜价格真的超值了，今天买了就赚到，所以大家手速一定要快，因为品牌折扣都是孤儿，错过就没了。

今天买一件外套相当于买了全身，都是专柜正品的孤品。所以，一定不要犹豫(记得在试穿衣服和展示衣服的过程中给大家截图时间)看上就截图。然后去找我们客服宝贝下单。

好了，现在我就数123个数，宝宝们开始截图。1，2，3(声音可以拖长一点)喜欢的宝宝赶紧截图下单

此外，每半小时还会有抽奖、红包、优惠活动。我告诉你，来我的直播间超值。不仅有好看又便宜的大牌衣服，还有红包。

另外，看到我手里的衣服不，等下来一波抽奖，直接免费送给大家，商场卖368元的大牌T，还有半小时一轮的秒杀活动。嗯，先不多说，先给大家来一波浮力

2、活动话术

活动描述环节持续时间:5-10分钟

(1)截图抽奖

你看到我手里的衣服了吗？棉麻针织T质量超级好。商场专柜正品零售价368元。走一波666我开始截图，我数到一二三就停，客服宝宝截图。屏幕上谁先来，谁就快速联系客服宝贝的电话地址，这个免费邮寄到你家。

(2)红包

欢迎同城宝宝，进来不要走，注意，我们品牌衣服白菜的价格，今晚免抽奖红包，浮力多多。(重复我们的账号和这个活动秒杀)

(3)秒杀

抽奖没过瘾。让我们再来一次秒杀。我们手中的这些衣服质量很好。全部都是9、9元，但都是孤儿。如果有喜欢的宝宝，我数1、2、3赶紧下单，全国包邮给你送到家！

(4)正品销售

好了，秒杀开始了。先看看我手里这条牛仔短裤。质量超级好，版本超级正，还很时尚。如果你在商场卖200多，批发进货是70元，那么今晚只需要下单会给你再送一条短裤，这意味着你买了一条，相当于买了一整身。是不是超级划算？今晚我们粉丝太多，直播活动力度很强，宝宝们看到合适自己尺码的赶紧下单就对了，错过就真的.没有了。

3、产品介绍话术

演讲要点：突出货源优势，独特卖点，使用场景。

产品介绍环节持续10-15分钟(每件)。

产品介绍案例分析：

(1)护肤品

护肤品可以对比成分/用法/和大牌对比。

(2)家居用品

家用产品和小家电可以讲质量/耐用/好用。

(3)服装类

讲衣服的材质/款式/XX同款/使用场景。重点是渠道价格优势。

比如，先看看我手里的这条牛仔短裤。质量超级好版本超级正，XX明星同款。在商场卖200多。许多淘宝商店从我们家进货。可以去XXX店(找个同名高价店)，至少卖139。我们是批发的主要来源。今晚特价79元。今晚只要订这条牛仔裤的宝宝给你一件打底衫，就说明你买了一件，相当于买了一套。还赠一副百搭的时髦墨镜，让你从头靓到脚~

4、促单转化话术

话术要点：紧迫感/限量感/危机感，不买后悔好几年。

四、人员安排

新人直播完整方案精选篇5

一、播前准备：

1、服装搭配：提前换好衣服，根据平台要求，不能穿太短或太露的服饰

2、设备检查：打开电脑后依次打开直所需要的程序，确保麦克风有声音，播放音乐玩家能够听见，检查声音是否过大或者太小，一次调好后以后就可以不用修改了，一步到位

3、视频调整：打开直播伴侣。调整摄像头到最佳位置，（建议坐着直播，出境部分以上半身的三分之二为最佳）头顶留出大约一个指节的空白，尽量不要用特效。

4、时间充足，不要播一会又离开，会影响到直播观看效果

二、直播内容：

1、唱歌，唱自己拿手的歌曲或者当下很流行很火的歌曲