二、深挖用户痛点及需求

了解用户需求，深挖用户痛点，让用户明白最缺什么，最需要什么。

将这些反应到直播活动策划中，直击用户痛点，引起用户共鸣，激发购买行为。

因此，我们做直播活动方案策划，切忌主观臆断，要从观看用户者的角度出发，更多的为用户考虑，从而达到直播活动方案策划更好的效果。

三、直播活动预热宣传

通常抖音直播开始前一周左右，直播运营者会在自有平台和其他社交平台上提前宣传预热。

比如单独在账号中某一期视频预告直播时间和直播活动，然后进行全网分发，以通知老顾客和吸引新的潜在顾客来观看直播。

四、直播活动人员安排

直播内容选定之后，就是确定直播的人员了。

包括直播的主播、小助理以及直播管理员等。

主播的选择需要根据行业的特质来选。

比如美容行业，最好选择长相好看的，最好是选择有控场能力的人，要带动氛围，不能怯场，能够处理突发事件。

在直播时设置一个活泼的管理员，帮你管理你的直播间。

遇到带节奏和恶意连线等突发情况，让他们做好直播间的.场控，及时调整和活跃直播间的氛围。

其他人员：负责微博更新，整理互动最终结果，微信推文，主播文案撰写，朋友圈空间文写作，海报制作等。

五、直播活动设置

1、秒杀活动

在直播间起步期，秒杀活动做的要相对频繁，这样有利于促进前期的直播间转化成交的数据。

通常，在直播间用的比较多的9.9秒杀，19.9秒杀。

2、点赞活动

点赞活动就很常规了，直播间里的点赞满了就启动活动的到处都有，点赞活动内容就可以根据自己的店铺产品情况具体加入就好了。

3、时间段活动

在直播间，我们经常会设置每隔一个时间段，比如整点就会有一个活动，方便没什么时间看直播但是有死忠的粉丝，可以制造短期的人气高峰和成交。

此外对于主播来说也更能把控好时间，很多时候主播在尬播过程中是靠活动支撑的，没有足够的活动，主播如果把产品都讲解完了，那还讲什么呢?

五、直播活动复盘

活动结束后，负责人组织团队进行复盘，比如评估活动是否达到预期、总结经验与问题、优化整个流程等，以确保下次直播能够得到提升。

不知道如何做直播复盘的朋友，这里我整理了一份直播复盘分析表，以及XXXX等头部直播带货达人常用的直播话术以及技巧，助你快速引流、变现。

校园直播间策划方案4

一、合作背景

（一）随着中国网络化进程的推进和消费升级的推动，很多行业领域将持续推动国家电子商务专业高速发展，为了帮助学生了解直播电商，培养更多直播电商领域应用人才，拓展创业就业新渠道，直播电商进校园已然成为主流。

同时在未来行业中，直播电商成为主流零售模式，直播电商的营销模式多样化，前景无量。

与此同时应运而生的网红效应带货能力有目共睹，也使得网络直播这个行业越来越受到大家的重视。

（二）2020年以来，面对新冠肺炎疫情冲击，“网红经济”“直播带货”等新业态新模式涌现，“直播电商”俨然成为创新模式的新风口。

在未来，直播电商整合产业链资源，实现内容生产创新，保持高速增长，成为业界所面临的焦点话题。

（三）直播电商具备强体验和短流通的双重优势，近年来实现高速发展。

据统计2020年直播电商市场规模达9610亿，同比+111%，接近万亿水平。

各大直播电商平台MAU增长迅速，淘快抖2020年3月MAU分别达到7.6、4.7和4.69亿，活跃用户数据远超传统电商平台，折射出扎实的直播电商用户基础。

（四）2020.06.06中国商业联合会发布消息称中国商业联合会媒体购物专业委员会牵头起草制定了行业内首部全球性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚服务体系评价指南》等两项标准。

2020.05.27重庆市政府颁发了《重庆市加快发展直播带货行为计划》，大力实施直播电商带货“2111”工程，到2022年，全市打造20个以上产地直播基地，至少发展100家具有影响力的直播电商服务机构，孵化1000个网红品牌，培育10000名直播带货达人，力争实现直播电商年交易额突破百亿元，将重庆打造成为直播应用之都、创新之城。

（五）调查发现，目前招聘会上普遍对职位有“工作经验”的要求，然而在现今的教育体制下，学校的教育跟实践严重脱节，造成学生普遍缺乏实践经验和工作经验，“工作经验”成了学生求职中的一个软肋！为了弥补“工作经验”的不足，学生们纷纷利用课余时间去做兼职，去增加自己的实践经验，他们大部分都愿意在不断地与社会接触学习，提高自己的综合素质水平。