1、上午8点、10点,往后开播3小时。
2、下午12点、14点、16点。往后开播3小时。
3、晚上19点、19点半、20点、21点、往后延伸3小时或者凌晨1点结束。
晚上20:00——23:00开播效果极好(针对有一定竞争力的主播),建议夜里场起码开播3小时。为了让顾客更快的熟悉你,每周直播不能低于3场,每月建议不低于40小时时长。
主播:注意宝贝讲解每场10个、互动做好,最好每场都有几个订单成交。
淘宝直播运营
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四、新人主播如何冷启动过渡
除非你自带粉丝,每个人都会碰到开播之初无人理会的尴尬。这就是俗称的“静默期”,直播卖货和你自己开店做生意一样,新开的店因为大家不知道,所以人流量会比较少,更何况在如今直播内容选择之多的情况下,别人为什么要进到你直播间来观看呢?
大部分人都会遭遇3-4月左右的“静默期”,那在这个时间段除了坚持外,我们还能做什么,为以后的厚积薄发打好基础呢?
技巧一:做好内容策划
做一场正式的直播开始前一定要准备充分,要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演,你需要计划自己这期直播要做多久,重要的是要播什么内容,整个大体框架要先理好。
另外,在直播之前一段时间先发好直播预告,你得在正式出道前做好前期宣传不是,因此直播预告很重要,好的预告就是成功的直播的一半。
技巧二:做好内容分享
新手开播,很容易面临没有人观看的尴尬,这时需要先利用自己的朋友圈/社交平台上的粉丝,作为你直播第一波观众。可以将直播内容分享到自己社交网站上,有更多的粉丝围观,才会真正转化成为你的用户。
技巧三:做好关于引导
发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道,直播是个强互动的工具,一定要注意和关注之间的互动。
技巧四:适当的推出促销活动
就像你开一个线下店,在开张大吉那天肯定会做一些买三赠一,低价促销的活动,能更好的吸引人流进店浏览。在直播卖货时,推出一些促销活动,也能更好的吸引顾客点击观看。
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五、获得顾客认可的直播间共同点
1、积极:主动回答每一个观众评论。
2、分享:作为某个领域的专家/达人分享干货知识,用亲身经历和观众分享介绍宝贝的特点(杜绝“说明书式”的枯燥宣讲),并能依据不同用户属性类别给与建议。
3、个人风格:优秀流畅的表达能力,鲜明的个人风格,如幽默、亲和力等。
4、互动权益:针对直播间观众定制化如优惠券/秒杀/互动抽奖/红包等。才艺:如点歌,段子等。
5、积累:长期粉丝积累,粉丝忠诚度高。优质内容不是一天练成的,长期积累经验,不断总结优化的都是好宝宝。
6、颜值:毋庸置疑,长得好看并有亲和力的主播能在第一时间获得粉丝的注意力。不要在直播间邋里邋遢。