从用户看到直播封面的那一刻开始,就在接触这场直播的内容了,是否点击、是否停留、是否关注、是否打字,是否送礼物等一系列动作,是由内容去决定用户是不是产生了行动的欲望。一场直播的最基础的'内容主要包括:时间、时长、内容安排。
时间:
首先,直播时间要规律,在固定的时间开播,会营造一种宾至如归的感觉,也容易培养粉丝习惯。
找到能达到最佳效果的直播时间非常必要,这和主播的内容定位和粉丝群习惯密切相关,比如讲悬疑故事或情感电台的主播,在深夜效果比白天好,讲新闻或正能量的主播,在早上上班时间前比较好,唱歌娱乐的主播,在下午和晚上都不错,在一个平台有大量同类型的主播开播时,还需要考虑避开大主播时间段,有很多新主播24个小时都尝试过,最终才确定下来固定的直播时间。
时长:
直播时长也需要相对固定,有时半小时有时3小时,会让粉丝觉得非常随意或是准备不足。
我一开始直播的时候,有时候人多、讨论热烈,话题一直延伸,会一直直播,导致很多铁粉陪我熬夜(真的有,只要主播不关播,就不离开),有时候没有话题,直播不到半小时就关掉了,后面很多人会问我,怎么我经常进去你已经关播了?这种体验非常不好。
内容安排:
即一场2小时的直播,需要有流程,有固定的开场白,每个时间点的节目内容,环节,以及固定的结束语,这样不管人多人少,自己的节奏都不会乱。
一些优质主播一般把自己的直播做成一档小剧场,比如唱歌、话题讨论、游戏互动、维系粉丝关系、连麦PK等动作都按照时间线形成固定的节目流程。
2、用户运营
直播里的拉新、留存、付费转化一个都不少。
对于拉新:
这里指粉丝新增,在不同的直播平台,有不同的方式,大部分平台主要靠资源驱动,通过参与官方活动或大量刷礼物获取更大的曝光和推荐比重,曝光量越大,新增粉丝可能越多,但是在有的平台,通过直播以外的内容输出积累粉丝也是个不错的方法。
比如在陌陌,除了直播,还有很多的玩法可以精准接触到用户,比如小游戏、语音聊天房,狼人杀,这些直播以外的玩法,可以比较直接主动的触达用户,通过一个媒介先互动再获得对方关注,自然积累粉丝。
用户留存:
用户维护,建立粉丝群,非开播时间保持互动,讨论,征询意见,资料共享等。
通常我会把直播的时候说到的文章,分享到粉丝群,有时候兴致来了在群里吼两嗓子沙漠骆驼,大家吐槽的吐槽,斗图的斗图,算很是活跃了,每次开播都非常捧场。
付费转化:
直播平台的付费体验是非常好的,能优雅地要礼物是一个主播生存必备技能。
但我其实在直播间从来都是回避这件事,反而会跟粉丝讨论为什么很多主播会一直要礼物,为什么土豪会一直刷不停,直播平台用户等级、付费用户的特权,消费性的活动的套路这些内容,也会有人说我是直播界的清流从不要礼物,他们反而会由衷的刷一下赞赏性表达情感的礼物“666”“金话筒”“掌声在哪里”之类的礼物。
3、活动运营
特殊的节日,特殊的事件准备特殊的内容。平台会常出节日的活动,但相比起来,主播能自己策划一些新鲜内容的活动,用户会更加捧场。
除了节日活动,很多直播间也有自己的特殊纪念日,如直播N周年。我曾在元旦跨年夜,和粉丝一起订立目标,来年互相监督,我发现这种定目标的效果对我异常好,去年跨年订立的三个目标,都在粉丝的监督下一一完成。
4、品牌效应
这是一个主播很容易忽视但是很重要的一点,在我看来,个人主播的品牌就是“印记”,贯穿主播所有输出的内容,从直播间的调性,封面、直播话题,直播间装饰,直播之外各种动态的图文,粉丝群,铁粉统一的马甲(昵称格式)等,都可以留下自己或轻或重的“印记”,这也是维系用户,内容运营的一部分。
淘宝直播间活动方案精选篇6
直播前准备三件事:选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货,直播带货的关键一定要有货,所以直播前,选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款(标品、非标品)3类。
引流款:又名“钩子款”、“秒杀福利”,一般指价格低至1元、甚至0元的产品,帮助直播间拉新。
利润款:又名“高价款”,产品以盈利为出发点,利润高。
标品:具有统一市场标准的产品,价格透明,比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品:没有明确规格和型号的产品,比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样,价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化,必须为直播间预热,把引用引流到直播间,所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频,视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
直播计划开始前5天投放预热视频做加热,投放前1小时小预算开启直播计划,渡过计划冷启动。