另外,直播间要准备哪些设备,直播间怎么布置等等,也要提前进行设置。
6、控制好直播的预算
直播需要多少预算?直播中要发放多少优惠券的面额等等进行把控。
当你按照这个流程,把细节准备妥当后,一场有质量的直播基本就已经成型了。
直播带货的4大要素
一、获取流量
无论线上还是线下,流量都是一切业务的本质。流量获取包括主播前预热引流和直播中流量获取
小伙伴们可以通过预热短视频,直播封面、标题引导,Dou+,文章,抽奖活动,粉丝和用户来主动推广等其他方式来再次扩大我们的目标群体,大家应该在直播之前寻找自己产品的特性,再来寻找目标用户群,针对其特点以及自身的独特性,再根据*台的特性,针对不同*台制作出各种吸引人的内容,发布到各个直播*台,然后在各个直播*台进行转化。
二、主播能力
直播带货一次次刷新我们的想象力,每一场直播GMV数据的背后,都离不开主播的综合能力。一场直播能否成功,一个优秀的主播是最关键的因素之一。有些直播间,比如李佳琦、薇娅、罗永浩、辛巴等,粉丝就是冲着主播这个人去购买产品的。
一个优秀的直播带货主播,在直播间必须是有感染力、引导力、能控场、能搞气氛的多面能手。TA是既能做好产品介绍的专业“产品推荐官”,又是能够调动直播间氛围的暖场“DJ”。
三、直播带货的脚本&话术
(1)直播脚本
直播带货脚本就是整场直播的行动指南,在直播过程之中,最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排,重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。
同时,直播间的互动活动、商品促销活动也可以在脚本里面提前准备好,保证直播间的氛围制造效果。脚本可以清晰明确直播进度和直播安排。流程化的设计脚本,避免直播翻车。
(2)直播话术。
互动和话术都是影响直播间氛围的重要因素。主播的话术是直播间交易转换的关键因素。讲解是否专业、清晰、有激情;是直播间是否活跃,能否吸引用户留下来观看的关键因素。直播话术主要指产品卖点的口头表达,通过互动和带动氛围来推广订单。
直播间标准话术的设计要点:
专业的产品介绍+促单销售的激情+肢体配合。同时,无论在介绍产品还是与粉丝互动时,都要表达情感,营造氛围配合促单。
四、直播间的流量留存
作为一个带货直播,想要长期持续下去,首先要为用户考虑,要知道粉丝想要什么货,除了自己推荐式买告,更要知道当前的用户或者是粉丝喜欢什么,他们对你有没有什么样的需求反馈。除此之外,不管你是自己有货源,还是依赖于招商合作,都要根据自己手中掌握的资源来决定卖什么,越是独家资源,竞争优势就越大,如果产品的包装、使用效果等给予了用户超出预期的体验,甚至精神上的满足感,那么用户会记住这个产品,也会记住你这个给他推荐产品的人。
一、确定直播时间
什么时候开播?直播多长时间?是直播策划的第一项内容。
你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?直播多久不至于让观众感到疲惫等等。综合考虑各方面的因素,然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
★推荐几个流量高的直播时间段
7:00~10:00赖床时间
这部分人时间自由,收入相对稳定可观,喜欢跑骚。此时,*台上开播的主播人数少,竞争小,是圈粉的好时机。
12:00~14:00午休时间
这部分人绝大多数是上班族,收入稳定可观。此时*台上开播的主播人数逐渐增加,竞争逐渐变大,是维护粉丝时间,上班族这个点都在午休对不对?睡不着的都跑直播间来了。
19:00~24:00高峰时期
此时*台迎来流量高峰,无论是主播还是观众都在这段时间涌进*台,土豪多,消费也达到高峰。主播抢人战争开始,是刺激消费的时间。
二、确定直播产品
直播带货直播带货,说到底卖的是货,所以直播间里卖什么产品是非常重要的。
一个成熟的直播间,应当同时具备福利款、主推款、利润款、对比款、形象款这5大类型的产品,缺一不可。