3、互动环节:主持⼈与消费者互动,提问五菱相关知识,答对者获得精美的⼩礼品。
4、总经理签售活动(车展期间,每天的10点到12点之间和14点到16点之间内,订购五菱宏光V客户,均可获得由总经理签售价格,并且还赠送⼤礼包。
5、限量抢购送⼤礼活动:车展活动期间,现场订购任意⼀款车型前五名客户,除享受优惠价格活动外,还可以获得500元的油卡或是1000元店内消费卡。
6、现场抽奖:现场留下联系⽅式的消费者,可以参加现场抽奖,奖品以⽔杯,⿏标、⽿机等为主(待定)。
九、前期准备⼯作时间节点:
1、4⽉15⽇开始前期媒体预热宣传,选择⼴播媒体和络媒体。
2、4⽉25⽇之前所有物料制作完成。
3、4⽉25所有礼品、奖品采购完成
4、4⽉25⽇—4⽉27⽇四次扫街活动(市区周边五⼗公⾥范围内的主要乡镇)。
5、4⽉28⽇之前演职⼈员、活动公司落实到位。
⼗、车展活动流程:
5⽉2⽇到3⽇,由于预算的问题,将不再安排演出活动。其他优惠活动照常进⾏,因此省略流程表。
⼗⼀、活动预算:
略
⼗⼆、活动亮点:
1、精彩的演出活动能够吸引⼤量消费者前来观看,增加品牌知名度。
2、互动环节可以增加客户对车型的了解,起到了软性宣传的效果。
3、抽奖环节放在演出结⽬后,增加客户的驻留时间。
4、每场节⽬演出后为总经理签售时间,以此为切⼊点,增加销量。
5、每天前五名购车消费者不仅享受优惠,⽽且还赠送⼤礼,让消费者产⽣竞争的⼼理,促进消费。
上次车展宣传活动中存在的不足
一、宣传活动方式没有亮点
1、采用填写问卷送小礼品
或许的目标客户资料不明确,很多人不是为了去了解,而是为了获取礼品而胡乱填写资料。这样在后续跟踪客户上效果不明显。
2、视频资料图像太小。
3、调查问卷设计粗糙、问题过多,缺乏逻辑。
二、管理松散
1、管理人员不作为。
2、员工分工不明确。
3、员工宣传讲解欠缺层次。
三、活动宗旨不明确
1、活动宗旨不应该只是单纯的拉拢客户,更应该以宣传推广为主。
2、宣传介绍太过于急功近利,给客户一种强迫感。
四、客户跟踪用语不规范
应该使用规范简洁的话术,而不是电话强势营销的语气。
五、本次车展应该注意事项:
一、加强活动的宣传亮点
1、奖品的选购要精致。
2、抽奖活动设置条件要合理。