2.3k
334
5.1打造精准定位，展现品牌特征
景有景设，人有人设，短视频账号也要有自己的设定，所的日常内容应该保持统一的调性。
一个精准的定位能让短视频在战场上纵横南北，让用户迅速记住你的视频作品，便于后期的转化和变现。
短视频账号要根据品牌理念、用户画像及平台特点进行打造，通过描绘用户画像，了解品牌受众、明确用户需求来精准设定账号，根据定位和目标人群制定合适的方案和广告投放。
要清楚给用户输出什么内容，传递什么价值。
例如，美妆博主为粉丝推荐好用的化妆品，服装测评博主帮助粉丝真实感受服装质量，重要的是让用户明白你在传递什么，具有什么价值。
账号风格是长期坚持而形成的消费者印象，让用户一眼看去就知道这是你的账号，要形成自己的风格并渗透到内容创作中。
在注意力时代，人们消费的不仅是你的产品，还是产品与服务背后所传递的故事、调性与文化。
5.2建立诉求对话感，充分调动用户积极性
短视频的内容生产模式增加了用户原创内容，已经不同于以前的单向传播，因此，为了提高受众的关注度和活跃度，短视频营销时要注重互动，在传播的日常内容中加入更多的对话感与互动话题，构建话题属性，充分调动用户积极性，让用户参与进来。
比如，短视频标题要言简意赅，勾起用户好奇心，或者制造悬念。
在标题中进行预热和提问，用户往往会被有意思的视频标题吸引，在观看视频时紧跟创作者的思路，进而在评论中站队发表自己的观点和看法；预埋有趣的评论也能引导用户畅谈自己观点，与其他用户实时交流互动。
可以通过评论抽奖、合拍等活动引导用户生产内容，给予反馈，强化积极性。
5.3建立矩阵账号，头部腰部尾部并举
在利用KOL营销时，通过选取头部、中腰部和尾部达人构成金字塔式推广矩阵，形成规模效应。
头部达人往往在专业背书、带货种草方面更具说服力；腰部达人则可紧跟头部达人，增强与粉丝之间的互动；尾部达人则要充分利用长尾理论，发挥长尾效应，与粉丝拉近距离，其粉丝黏度和信任度也强于头部达人，往往在传播UGC内容时更加有效，这种更有说服力和真实的感受往往能进一步促进消费者购买，影响消费者的最终决定。
此外，品牌短视频矩阵账号也应关注于分析、布局、内容及规律的协同，让主品牌账号与子账号形成短视频账号矩阵，通过账号与账号之间建立连接，形成账号串联，子账号配合主账号，布局品牌阵地，将粉丝打通，从而达到声量共振、粉丝互通。
6结语
新媒体时代不断发展的情况下，短视频与短视频营销受到越来越多的广告主的青睐，其内容的高潮和爆点中心化的方式使其形成“一击即中”的效果，在显著度上有着天然的优势，短视频的发展势不可挡。
本文通过对短视频及短视频营销的现状、优势、挑战及解决措施进行分析，明确了短视频目前出现的问题及营销时可采取的措施，对于短视频出现的问题我们要以积极的态度去应对，使短视频和短视频营销能够健康持续发展。
1直播助农的优势
1.1直播容易引发关注
如今，快手、抖音等平台所提供的农业产品直播最为明显的优势便是主播可以进行现场演示，观众得以直接确认商品的外观形态。
经营者甚至可以在直播期间直接试吃或是试用，以令观众能够对产品的实用性有更为全面的了解。
主播通过该方式可以激发观众的消费欲望。
以各个水果产地直播为例，经营者可以通过试吃的方式，向观众展示水果的口感；还可对水果安全进行基本的检测，使得观众认可食品的安全性；也可为观众展示精美的外观包装等，引起观众的购买热情。
在直播助农的帮助下，我国各个地方的水果开始销往各个地方。
1.2便于品牌效应的形成
直播更为容易产生品牌效应，以知名主播薇娅为例，薇娅是主播中的代表人物，历经数年的经营逐渐形成了上亿的粉丝群体，每次直播带货，仅需要数个小时便可创造数千万元的销售额度。
故而，农业产品直播带货也可通过经营不断培养粉丝群体，保证诚信经营，逐渐累积知名度，进而形成品牌效应，一旦构成品牌效应，并拥有忠诚的消费群体，销售量自然可以得到显著的提高。
这种直播号培养所需要的时间长度相较于实体店知名度培养时长而言更短，这也是短视频直播品牌最为显著的优势。
1.3政府提供支持
直播助农离不开政府方面的支持。
由于2020年疫情所产生的负面影响，各个地区农产品销售也都受到不同程度的打击，在此情况下，各个级别政府均在积极倡导农村开展直播带货活动，乃至许多地区县长以及镇长亲自作出示范。
而政府的大力支持也令农产品直播带货的账号数量不断增加。
直播带货的具体内容也有明显的不同，例如吃播、创意短视频等，部分地区甚至引入高水准的影视制作公司，以保证短视频直播整体质量。
1.4成本低廉
直播助农最为显著的优势便是帮助农民节省了大量的成本，不需要农民支付实体店的租赁费用，仅需要在智能手机中开通账号便可进行直播或是上传短视频。
对大部分农产品而言，实体店租赁成本费用往往占成本中的主体，每年需要支付的成本费用多达数万，乃至数十万，农民将所节省的费用直接投入在成本开发以及包装之中，针对品牌效应的提高而言具有积极意义。
反馈