16.68k
16.32k
也更能帮助主播准确、有效的给直播间粉丝传递业务的特色和售价优势。
单品脚本内容往往一般包括业务品牌讲解，业务卖点讲解，利益点强调、促销节日、催单话术等。
以服装为例，单品脚本就要在表格里面仔细的描述清楚衣服的尺码、面料、颜色、版型、互搭要点等细节特点。
还有最重要的一点只是凸显售价优势，及时回答粉丝的问题。从这些预设的维度，全部东西教学完的话，基础上宝贝也教学的超级到位了。
整场直播脚本只是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。
仔细的整场直播脚本怎么写，请继续往下看：
直播脚本范文（直播带货流程话术）
03、直播脚本怎么写
因为单品脚本相对无脑，所以关于直播脚本怎么写，今天我们主要来说说整场直播脚本怎么写？
首先给各位看几个大牌子的直播脚本模板：
发现没有，整场直播脚本往往一般都会包含时间、地点、商品数量、直播主题、主播、预告文案、场控、直播流程（时间段）等几个要素。
无脑的说，想要了解直播脚本怎么写，根据这些直播脚本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！
时间、地点、主题、主播不用多说，根据字面意思往表格里面填写就可。
关于直播脚本怎么写，我想跟你重要时机说说的只是直播流程。
直播流程包括仔细的时间节点以及在该时间节点主播要做的事和说的话。
直播流程包括：
开场预热：打招呼、讲解自己、欢迎粉丝到来，今日直播主题讲解；
话题引入：根据直播主题或目前热点事件切入，目的是为了活跃直播间气氛，调动粉丝心情。
业务讲解：根据业务单品脚本讲解；重要时机出众业务性能优势和售价优势（直播间节日）；
粉丝交互健身：直播间福利留人，点关注、送礼、抽奖、催单话术、穿插回答问题等；
结束预告：整场商品的回想起，催付；感谢粉丝，引导关注，预告下次直播时间、福利和业务节日
下播之后，别忘了对本场直播进行复盘。
对不一样一时间间段里的优点和缺点进行优化和改进。例如今天怎么卖得好，怎么卖得不好，寻觅粉丝发生购物挑选欲望的点是什么。
复盘内容也应该呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。
以上只是关于直播脚本怎么写的`仔细步骤了。
需要小心的是，脚本不是一成不变的，需要不停优化，不停修改。
这样一来，直播时间长了，心中大自然对直播脚本怎么写了然于胸，对于直播脚本的使用也更加得心应手。
直播前准备三件事：选品、预热、写脚本
1、直播选品
带货、带货，直播带货的关键一定要有货，所以直播前，选品很重要。
直播商品价格通常区别于正常售价,直播产品组合结构也很重要,通常分为:引流款、利润款与品牌款（标品、非标品）3类。
引流款：又名“钩子款”、“秒杀福利”，一般指价格低至1元、甚至0元的产品，帮助直播间拉新。
利润款：又名“高价款”，产品以盈利为出发点，利润高。
标品：具有统一市场标准的产品，价格透明，比如手机、电脑、家电等都属于标品。
非标品：没有明确规格和型号的产品，比如女装、女鞋等。因为产品款式、创意、服务、质量不一样，价格差距大。
2、直播预热
要想直播间有人有转化，必须为直播间预热，把引用引流到直播间，所以直播前一定要做预热。
发布预热短视频，视频中可通过特色产品或优惠福利吸引用户。
提前1-3天在微信、微博等渠道预告直播时间及主题、宣传预告。
反馈