三、直播实施方案

1.预热

（1）做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。

（2）主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉，能熟练口播。

（3）设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。

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2.直播

（1）按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。

核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。

（2）然后试用（穿），展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等，将产品卖点和特点融入进去；

（3）介绍产品的保养、清洁的知识；

（4）和粉丝的积极互动，解答疑问，同时提醒福利。

注意全程口播和福利，根据时长合理设置。

3.收尾

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（1）时间允许的情况下，将最热播的产品再推一次。

此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

（2）持续互动，压轴大奖。

（3）持续吸粉，点赞，达到一定数量，进行才艺表演。

四、人员分工

1.成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。

2.店主自播：

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团队成员1：准备道具，布置场地及现场客服

团队成员2：梳理产品特点，准备口播要点及现场客服

团队成员3：准备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号及现场准备

团队成员4：场控及现场准备

五、时间节点：

1.成熟主播：2小时

如点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利

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如点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利

以此类推，也可由主播自行决定节奏。

2.店主自播：1－2小时

如开播时间小时或关注数量达到100或点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利（第一轮红包）

如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利（第二轮红包较上轮略多）

如开播时间小时或关注数量达到500或点赞数达到100000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第三波福利（免费产品两件送两个人）

如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发最终福利（红包+免费产品+才艺表演）

六、经费预算

1.成熟主播：