光线明亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

所以，直播前你需要策划直播间布置方式，补光灯要几个、背景选什么风格、产品如何陈列，然后根据你的直播间布置方案，打造一个专业的直播间。

5、准备直播产品

带货直播最重要的产品：核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，是否有赠品，中间是否有抽奖环节，如何将话题引入到产品上等等，这些都需要在直播前进行计划。

做好了所有准备工作后，你就需要计划直播中要做的事项。

02、直播中

策划直播方案时，不仅要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以及对直播数据的观测。

1、主播

主播不仅要保证精神状态饱满，还要注意，手机在wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打扰。

2、话题预热

在你的直播带货策划方案中，你需要明确直播中，主播要如何为直播间预热然后引入话题。

例如，开场需要主播自我介绍，如何介绍？开场要不要直接告诉观众本场直播的优惠信息。

我们以赫莲娜官方旗舰店直播的预热为例，他们是这样做的：

HR赫莲娜官方旗舰店直播预热方案

3、讲解产品

根据直播前准备好的产品详情，对产品进行介绍，包括外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

策划直播带货方案时，需要对这些细节进行设置：

如15产品介绍（X分钟）：外观、寓意；15产品卖点（X分钟）：原材料、材质、搭配；15特惠放漏（X分钟）：原价、主播价、优惠券后价；15主播催单（X秒钟抢购）。

同样以赫莲娜直播为例，他们的产品解说是这么设计的：

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用优惠券，利用优惠券吸引观众回答问题，引导关注、点赞等。

我们来看看赫莲娜直播的引导话术是怎么设计的：

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记录事项以及观众最关心的问题记录。

另外，还需要准备可能出现的突发状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不及时，产品销售后是否能够再加量等等。

其实，到这里，很多小伙伴应该已经发现，做直播带货方案策划其实就是准备直播脚本，安排直播所有事项，包括直播预热、话题引入、产品讲解、粉丝互动等等内容。

03、直播后

直播结束后，有一个关键动作：复盘。

分析直播观众人数、涨粉总量、购买意愿数，加购数量，加购产品等等，优化上一场直播中没有做好的地方，在下一场直播中改进，让每一场直播都能有所提升。

抖音短视频营销策划方案范文篇5

一、直播带货前

1、直播脚步

直播脚本就是本场直播的基本流程，就是本场直播的产品，安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每款产品讲多少分钟，怎么讲，可以根据时间、用户需求等进行设定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住要把产品的特点要准备好，理清楚。

2、直播设备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效果和直播间的整洁度等。

3、宣传预热

宣传预热是一定要有对的，不然开播都没人知道，一般品牌是有直播预告的，如果没有也可以发个短视频告诉大家要直播，其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

开播前拍短视频说今晚有直播什么的，如果是在某音上的话，直播之前可以投一点广告费用，这样你在直播的时候，平台就会帮你推荐。

开播要提前1-2天社群、朋友圈海报宣传，一开始直播可能是没有什么流量的，可以发朋友圈让大家去帮你热热场。

开播后社群/朋友圈再次分享;