抖音小店购物车：

约10min讲解一个SKU，2h约12个SKU（过款直播流程），至少2倍SKU用于选品。

SKU组合

引流款：上架10min，刚开播时，人气较弱时上架，用于炒热直播间

利润款：上架10-15min，直播间人气提升时，利润款可紧随引流款

主推款：上架20min，具有话题性的爆款，每个小时都要有，穿插利润款

上架节奏

每个SKU上架10min，效果不好立刻切换

直播间流量氛围好，可适当延长当前产品销售时间，产品讲解完后可再次循环

D直播互动

直播互动

主播:利用主播人设设置专属口号，关照老粉和粉丝团

助播：配合引导用户停留，下单，辅助主播进行互动，回答公屏问题，控制直播节奏

互动套路

产品能力：抖币福袋，自定义实物福袋，抖币红包，分享裂变红包，直播间看播任务，连麦/pk

玩法：整点福利，点赞抽奖，冲在线人数抽奖，冲粉丝量抽奖，入群返福利，连麦送福利

价格冲击：商品比价，限时秒杀，连麦砍价，主推款送赠品，粉丝特价款，实时砍价

互动节奏

直播前：规划好互动时间段，以及直播间人数巅峰时刻留客套路

直播开场：互动迅速热场

直播中场：粉丝疲倦时，炒热气氛

直播收尾：通过互动吸引注意力并为第二天开播做预告

E粉丝运营

福利+内容：直播间专属福利，主播与用户建立连接，专业讲解和诱人商品，诱发停留的电商氛围

钩子策略：低客单价商品/新品活动，吸引第一次购买

礼品赠送：专属赠品增强商品价值（买一送一说买一发二）

游戏互动：幸运转盘，秒杀等

粉丝教育：定时，持续开播，建立粉丝认知

新鲜感：产品，玩法不断更新

主播IP：粉丝群+粉丝团，专属福利打造IP

社群模式：

3营销策略

A公域流量

预热短视频：直播前2小时，发布2-3条，预告直播内容和日期，避免提及秒杀，折扣，福利，优惠价等营销信息，评论区维护直播时间，引导用户讨论

花絮短视频：直播中20-30min一条，及直播后；添加字幕信息，宣传直播内容，避免过硬的广告logo定帧或硬广口播，拍摄角度45度，助理角度为佳

直播推荐：受众明确，内容高质，画风好，停留长，互动强，粉丝多，

直播广场：

直播间标题10个字内，引导点击，卖点明确，具有利益点，捡漏，秒杀，符合品牌调性

直播间封面：1:1高清方图，结合直播主题，构图规整，干净清晰

B私域流量