2分钟：促单销售

让大家下单的时间不要太长。

我们可以直接说出杀戮的价格，前三个订单的折扣是什么，加入粉丝群的折扣是什么，等等，促进买家下单。

三、确定互动方式

在工作室与用户互动时，如何提高观众和粉丝的参与热情？发福利还是才艺展示？是互动问答还是抽奖？分析不同互动方式可能对观众的影响，从而决定不同时期采用的互动方式，避免直播间的冷场。

粉丝互动的方式有很多种比如引导粉丝关注、用户评论、设计互动话题、活跃直播氛围等。

①引导粉丝评论

比如可以直接问粉丝喜欢请评论扣1有没有干性皮肤的宝宝，评论区干性皮肤的宝宝扣2等等。

要提前了解粉丝的喜好，与用户互动，鼓励用户发弹幕和留言。

②通过游戏互动

还可以通过盖楼、答题、领红包、整点促销活动、抽奖、连麦等小游戏来活跃直播氛围。

直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案？

③直播间剧情表演

也可以通过直播间的剧情表演来提升活跃直播间的氛围。

比如粉丝可以在直播间讨价还价，营造库存紧张的氛围，联系商家现场补库存讨价还价，品牌/店长联合讲解，提高商品可信度等。

四、确定直播间背景设置

根据不同的直播主题，确定如何装修直播室。

是设置高大的直播背景还是温馨的直播背景？冷光还是暖光？用大场地还是小场地？直播信号够流畅等等

您需要确保工作室的装饰符合直播的主题，工作室的照明可以充分突出产品的优势，工作室不会让用户感到沮丧等，创造最好的工作室效果。

直播营销策划方案(如何撰写完整的直播带货策划方案？

直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。

背景墙纸应选择浅色纯色背景布。

如果不选择背景墙纸，直播背景可以干净整洁。

例如：背景墙、壁画、窗帘、装饰品、地毯、灯笼、娃娃、吊坠等，可根据锚的风格进行装饰，或通常结合特殊的节日改变风格。

不要使用灯红酒绿、粉嫩的背景；禁止使用红色和紫色作为背景布。

五、确定直播引流方案

直播排水的目的是提高直播间的知名度，更多的人进入直播间可以提高转化率。

比如是在站外做直播引流，还是直接发短视频引流？要不要借助第三方平台引流？要不要付费引流等等。

以抖音为例，我们会在直播间开始的时候投一波千川，然后配合一波DOU推广，直播间可迅速破1000人观看。

直播带货营销策划方案精选4

1、建立人设，然后圈粉

通常情况下，在做直播带货前，主播也会像明星都会给自己的设定一个人设，围绕这个人设对自己进行包装。

并通过人设拉近与粉丝的距离，实现圈粉的目的。

除此之外，人设也是为了让粉丝记得主播，给与他们的记忆点，但必须根据自己的性格设定。

如果相差太大，人设崩塌之时会迅速掉粉。

2、有趣的互动，提高直播间趣味性

直播带货的主要目的就是竭尽全力的去与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展示出来，以达到更高的销量。

这个时候主播通过与粉丝密切互动，营造出一种老友聊天的场景，可以迅速拉近粉丝与主播之间的距离，带动直播间的气氛的同时还让直播极具娱乐性。

当你的带货直播让人感觉到有趣又好玩，看着看着也就跟着购买了。

3、主播对商品的专业程度