13.4k
11.64k
详细处罚标准可以参考《小店虚假发货处理标准》
3.2二次推广
可将直播的业绩数据、精彩花絮等做成视频，发到抖音、朋友圈、社群等进行二次宣传
3.3数据复盘
抖店官方数据：主要复盘数据包括：UV、PV(*uv直播收看人数，pv直播收看人次）是否达标、转化率是否达到预期、产品结构是否合理、主播话术是否熟练、促销策略是否成功、场控配合是否到位等
第三方数据平台：利用飞瓜数据寻找相似定位、粉丝量的其它对标直播间，通过数据分析对方优点与玩法，结合自己的直播为后续优化提供依据。
一、直播卖货
1、号内变现
模仿同类优秀账号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开抖音小店，直播卖低客单产品。
简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到微信变现
另外一个逻辑是，短视频引流到微信卖货。
这个成交流程会比较长，会流失掉一些客户，但是长期来看更有利于粉丝的沉淀。
（当然，这种方式的话，首先要提前做好微信客服账号朋友圈的运营）引流到微信有几种方式：
a、在主页留下微信号；
b、在直播过程中口头引流；
c、直播时，把标记上微信号的标签挂在身上，摆在桌上，都可以。
为了增加引流的效果，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加微信送优惠券等。
二、如何从0开始用抖音卖货呢？
1、先养号
养号之前，你要思考主播的类型。
比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。
你想俘获哪个人群的粉丝？是男生、女性、中年大叔，还是宝妈粉。
等思考好定位+人群，要做准备工作了。
a、2部手机，一个直播，另一个控屏。
b、一个直播架，一个桌子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）
到了这一步，养号阶段准备完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容形式。
在没有思考好形式之前，建议找5-10个同类账号，直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面，拆解同行账号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
b、标题，拆解同行每个视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。
c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。
3、搞定货源
首先，货源供应链是直播非常重要的一环，有很多粉丝有大量的粉丝，但是业绩怎么也做不高，最关键的就是供应链跟不上，一场直播6小时，优秀的主播要出50个，100个新款，一个月就要1500-3000件的款式不断更迭！如果你做不到这种量的输出，你要什么好的销量和利润也是不可能的，当然，不想卖自己的货，可以找企业合作，帮他们带货，或者赚取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会；
4、开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试效果，同时上架抖音小店。
效果好一边输出内容一边每天直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。
一般来说，抖音5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。
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