01

修改账号昵称

比较常见的一种方法，就是通过修改账号昵称，以及在个人简介的地方，写上直播的时间。

例如某健身主播，就直接在昵称里写了早9点，晚6点直播，那么刷到以及关注这个主播的用户，一眼就记住了主播的开播时间，那么就不会错过该主播的直播了。

在开播时间上，企业账号，建议全天直播，如果说暂时人手不足，无法全天直播的话，一般建议大家选择晚上6点以后，用户有充裕的时间来观看直播，更容易积累意向用户，同时建议选择固定的开播时间，方便用户养成固定看直播的习惯。

02

内容预热引流

这里的内容引流，分为短视频引流，其他平台引流。

例如某企业打算明晚八点直播，那么今天就可以在自己的账号上发布一条关于明晚直播的预告视频。

视频的内容可以是悬疑类型，告诉用户明晚直播的时间，但是不明确明日直播的折扣以及优惠，吸引用户在明天直播的时候来直播间。

对于促销力度特别大的直播，则建议使用单刀直入的方法，直接用折扣来吸引用户停留。

这就是短视频引流。

这种办法适合有账号矩阵的企业主。

企业主可以在其微信公众号，微博账号，以及微信视频号等其他平台的官方账号中宣布明日直播的消息，引导对应平台的用户按时来看直播，或者引导其他平台的用户关注企业主的直播账号。

同时也可以在抖音粉丝群，微信粉丝群等其他私域群中进行预热宣传。

这里需要注意的是，在预热内容中直播时间、直播平台以及主题是必备要素，这样才能够更加精准地为企业的直播间引流。

03

付费引流

大家应该知道，不管是抖音直播，还是快手直播，都可以通过付费来获取更多流量，并且在直播开始时、开播后都可以通过付费购买流量。

例如抖音，可以通过DOU+或者巨量千川来进行引流。

DOU+是抖音推出的视频&直播间引流的工具，通过投放DOU+可以为短视频或者直播间短时间内快速提高曝光量以及互动量；而抖音巨量千川是融合了原有的巨量引擎和DOU+的电商营销系统，可以为电商企业提供一体化营销方案，更适合电商企业投放。

抖音巨量千川是偏向于强营销的带货推广，而DOU+是偏向强内容的引流方式。

如果说这场直播没有带货目的，那么就推荐企业主选择投放DOU+。

如果是卖货，那么就不能投放DOU+。

而抖音巨量千川却可以推广挂有小黄车（商品链接）的直播间，这对于电商用户来说更加实用。

对于电商用户来说，巨量千川推广带来的流量，相较于DOU+来说精准度更高，目标人群的精准性也比DOU+带来的更强。

抖音巨量千川的投放目标分类很详细，系统会根据企业主选择的投放目标，把直播间推送给最有可能产生目标行为的用户，从而引导转化。

而DOU+只能通过提升视频或者直播间流量，从而达到间接提高带货效果的目的。

因此，企业主要根据自己直播的内容来选择更适合自己的引流工具。

04

直播中引流

企业开播后，网友在刷到直播间的时候，首先看到的是直播间里的画面，并不能直接看到商品链接，只有点进直播间以后，才能看到商品链接。

因此在布置直播间背景的时候，也要花费一些小心思。

例如，可以在主播后面的屏幕上明显的地方标记，xxxx官方账号，假一赔三；或者在侧边用明显的颜色或者挂件提醒粉丝直播间有福利，比如这场直播是企业老板直播，那么就可以在直播间侧边悬挂一个“老板上播，送福利”的悬浮挂件，来告知广大粉丝，本期的折扣很大，吸引用户点进直播间。

在直播过程中，主播要做好引导。

直播这种形式，对比传统的电商，优点就是互动性强，主播可以提醒粉丝来关注直播间，同时可以发放福袋，优惠券等形式，来吸引用户停留，也可以在直播中放一些秒杀产品，爆款产品，以及其他福利活动等，这样既可以提高粉丝黏性，又可以为二次引流做铺垫。

再者，主播可以有意识地提问一些热门话题，引导粉丝进行讨论，评论留言。

例如：主播可以说“自己的家乡是东北的，不知道直播间的朋友们都来自哪里呢？大家把自己的家乡打在公屏上，看看有没有和主播是老乡的呀！”直播间互动评论越多，直播间的活跃度就会越高。

粉丝活跃度高，就会提高直播间的互动氛围，而且，粉丝的活跃度还能增加直播间的权重，直播间就可以获得更多的曝光机会。

直播中常见的另一种引流方式，就是粉丝分享引流。