（3）针对性营销

有明确的目标问题，聚焦性的进行解答，能让观众代入角色，自发购买。

从主播提出痛点问题，到引出产品，讲解功效，能自然而然的让观众信服，增加购买欲。

（4）主播引导作用

当主播在直播时，往往会给自己塑造专家/KOL形象，这些形象好处多多。

其一，可以增加自己推荐的产品的专业度和观众信任感；其二，也可以在直播中增加知识型内容，提高直播间的实用性和功能性。

3、其他参与人员

（1）开播前记录当下粉丝量；

（2）直播时关注进入直播间的人数；

（3）关注并记录观众提出的问题，积极参与互动，调动活跃气氛；

（4）留意直播现场及直播间内状况。

（5）产品特惠链接设置；

（6）特惠链接及时下架；

（7）观众数引流。

六、直播后

1、保存直播视频，为以后产品品牌宣传留下素材；

2、统计相关数据：观看总量；涨粉总量；购买意愿数：加购数；加购产品；询问数量较大产品。

3、总结：好的方面；欠缺需提高的方面。

活动总结怎么写,首先总结活动数据,分析数据,反馈效果,然后费用明细列出来,让领导老板能一眼看到效果，为下一次直播做好铺垫。

抖音运营推广策划方案8

一、抖音运营方案，需要包含哪些内容？

我们先来探讨一下，一份完整的抖音运营方案，可以包含哪些内容？

1.定位

这份方案既然是给老板看的，不用写面对的用户是谁，因为老板会说，所有人都是，针对哪些用户，自己心里知道就好。

定位，主要包含3方面内容：

表现形式：真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT等，在这些形式种，分析公司的资源，确定其中一种；

类型：搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等，同样的，最好以具体运营人的专长，来决定类型；

行业：美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等，公司想要做抖音，其实一般来说，已经对行业有所倾向，这一部分是比较容易决定的。

框定了这三方面，其实用户群体差不多也定了，给出定位的同时，陈述理由，最好是能与公司产品相辅相成的，老板比较容易接受。

比如，这样定位，有助于推广公司产品销售或者助推公司品牌等。

2、前期准备

托克维尔说过，如果事先缺乏周密的准备，机遇也会毫无用处。

虽然不能无限期地耗着，但必要的准备还是得有的。

包括，准备条件、准备关键性动作两部分。

准备条件。

这一部分，其实是在告诉老板，做这件事的最小成本是多少。

抖音需要一定的设备和人员，事先搜寻可以助于快速剪辑的软件，比如剪映；一只可以专门登录抖音号的手机（同一手机登录不同的抖音号，切换频繁，会被判定为营销号，被限流,保证一机一卡一账号）；抖音注册相关资料（最佳的注册方式，是通过手机号进行注册，并绑定头条号。

在注册账号的过程中，切记一定要用数据流量，避免同一个WiFi下受其他账号影响）；竞争对手账号关注（用于模仿借鉴以及养号）。

准备条件的周期，一般为一周，即你列出的一切条件，都是能在一周内搞定的！

准备关键性动作。