2.必须要限制下单的时间

再好的活动也不能一直让他参与，所以一定要限制时间来制造这种紧迫感，告诉大家如果过了这个抢购时间再来买，就没有抽锦鲤的机会了，只有这样操作，才能充分的调动用户的投机心理。

3.及时给粉丝抽奖反馈

4.根据销售情况来逼单

不是说拿着刀架在脖子上逼用户买，而是利用粉丝这种赌徒心态，他看到别人运气好，省了好几百块钱，他觉得自己也有这样的运气，所以我们要在直播间及时的反馈和引导。

如果我们的商品销量不错，最后还有一些时间，就可以多送几个锦鲤名额，让大家现场再抽。

原本那些只是旁观者不想买的，用户通过引导逼他下单，最后还剩下这点时间，多给了几个锦鲤名额,赶紧抢，因为最后的这些可能没有多少人买了，所以他的动机会更大。

那些本来只想买一件，我们可以逼他多买几件，机会难得。

5.抽奖细节一定要公开透明

只要不是卖的商品成本特别高，我们都是可以通过控制好锦鲤的数量，然后将抽奖行为公开，千万不要让用户感觉我们在暗箱操作，我们是真正的实打实的让大家有机会占到便宜，毕竟舍不得孩子套不着狼。

二、递减赠送营销方案

递减赠送指的是准备几种大家在生活上经常用得上，而且成本可控的商品作为用户购买的赠品，送给那些直播间下单的用户。

我们直播的赠品虽然有限，比如前100名购买的用户我们可以送三样赠品，如果说是101~500购买的用户只能送两样，500~1000名购买的就只能送一样，1000名之外的就没有任何赠品可以送了。

其实一场直播我们的粉丝有多少，预估能卖多少，心里应该是有数的，如果直播间30%的人都下单买产品，转化率其实就非常高了，我们根据预估人数，提前设置好合理的赠送名额。

可能有其他的朋友说，我的产品没有相关性的赠品怎么办？

其实送赠品不一定非得要送自己的商品，比如说我们想卖这家耳膜，也只有耳膜怎么办，我们可以再准备一瓶眼霜或者一支眉笔以及一个防晒喷雾，这三项产品可以根据最后的实际销量在1688集中采购，采购一批回来送给下单用户。

这些赠品的成本是可以控制的，因为他是提前下单，所以我们可以通过打时间差来保证赠品的及时送达，也可以跟大家提前说，要确认收货，赠品才会寄出，这样不但保证赠品不压货，而且能降低商品的退货率。

三、快闪成交。

快闪本来是线下一种短暂的艺术行为，简单来讲就是在某一段时间集中地给予福利、优惠，刻意营造哄抢的氛围，刺激直播间粉丝快速下单。

快闪成交的好处就是很多时候直播间的人气有时候并不是很高，但如果直接为了刺激销量，立马打折卖，其实用户是感受不到任何吸引力的，购买的人数也就会比较少。

但如果平时卖的是正常价，做一个快闪的售卖环节，只要放出了足够吸引人的优惠，那很多的旁观者就会参与抢购，也就能有效地提高销售转化率。

快闪成交注意的细节：

1.提前预热

提前在直播间或者视频中进行快闪活动的预埋，告诉大家,我们会在某个时间跟大家玩一个快闪游戏，凡是在规定时间段内抢购的用户，都可以参加快闪活动，并且告诉大家会给大家提供哪一些具体的优惠。

2.福利设置

关于快闪的抢购福利，大家要根据自己家产品的情况来进行相应的设奖，总之我们要给用户觉得凑这个热闹，不但有意思，而且更重要的是能在这里占到便宜，否则福利吸引力说的不够，就达不到预期效果。

3.抢购条件

做快闪活动就一定要有条件，这些条件指的是时间限制，商品限制，还有人数限制。

快闪的时间一般都是15分钟以内，只要时间一到，福利就没有了。

只有这样才能给用户紧迫感。

直播带货流程方案3

一、活动目的

1、卖货，通过直播卖货的形式，提升商品销量，带动店铺流量。

2、拉新，通过活动推广宣传与直播引流投放，获取更多潜在新客户。

3、做品牌，直播带货也是直播带品牌，根据实际需求为侧重点进行直播。

二、活动主题

XX品牌口号专场直播

（ps：根据活动实际情况来命名主题）

三、平台选择

直播平台的选择很重要，需要根据自己的实际情况来进行选择，比如在某宝有店铺，那选择某宝直播比较合适，选择拥有资源优势的平台做直播卖货，会更容易方便一些。