最近年直播带货是比较火热的,以下小编为大家整理了一些有关于直播带货整套开展流程,希望能对大家有帮助,欢迎各位阅读和借鉴。
直播带货整套开展流程怎么写范文1
我们先来解释抖音直播的四个核心数据:
1、时长率:每次直播的时长。
比如,每次直播时间都很稳定60分钟以上,每周直播2-3次,那么抖音就会认为你是一个优质的主播。
反面案例:
你今天直播4小时,明天直播10分钟,后面一个月都不直播,即时你直播的数据好,系统也认为你是个不称职的主播。
为什么很多主播三天打鱼,两天晒网呢?
更可能的原因,是他的脚本设计,支撑不了他能够持续直播,而且内容不重复。
反面案例是某些一招鲜的网红,直播和短视频只有一招,热度起来快,掉下去也快。
某些单爆款的网店,产品就这几个,设计的脚本支撑不了他每天直播。
正面案例:
薇娅,李嘉琪,他们的选品中心,提供大量的商品支撑他每天直播。
某些天然珠宝类目,翡翠蜜蜡,每个产品都不相同,即时一个一个介绍产品,也能保证顾客可以每天来看。
设计的直播脚本,能不能支撑你的主播,每天直播足够的时长用户还能看的津津有味,这是直播间脚本设计的第一要素。
2、留存率:主播最核心的`价值体现,就是直播间能留住人。
哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂,但是看到你直播钓鱼的人,都是垂钓爱好者,他也会停下来看一会。
所以,提高留存率的核心是人群垂直。
你直播的内容和抖音给你的人群标签,是匹配的。
所以,直播间脚本设计的第二要素,是直播脚本的设计不仅要有趣,支撑你每天直播几小时,直播的内容还不能乱七八糟,要针对单一人群。
3、互动率:粉丝在直播间的点赞,评论和打赏的数据。
看直播和看电视最大的区别是三个字:参与感。
所以,提高互动率的核心,是脚本设计的时候,要让粉丝参与到直播中来。
主播经常说的台词:“感谢某某送的嘉年华”。
看似不经意间提一句,但却能让花钱的粉丝,觉得钱花的值。
4、涨粉率:稍微有点名气的主播,在直播的时候,都觉得大家都知道我,认识我。
但实际上,如果你直播的内容,都针对老粉,你的涨粉率就会很低。
而且,真实当中每次直播后的数据显示,大部分直播间最大用户来源,是直播推荐,也就是没有关注你,不知道你的人。
所以为了提高涨粉率,我们直播间的设计,直播设置当中的个人介绍特别重要。
用一句话让进直播间的人知道你是谁,为什么听你直播,先引起兴趣。
直播脚本的设计,既然考虑“大满足”,又要考虑“小满足”。
使用手机看直播的,大部分是碎片化时间,如果你是一个长内容,新用户随时进来,前面没接上来,2分钟听不懂就走开了。
就像王者荣耀之所以让人上瘾,就是因为你有10分钟时间,争一局游戏的输赢,这是小满足。
如果你有一个月时间,可以打很多场,争一个赛季的王者段位,这是大满足。
综上所述,在设计直播间脚本之前,先问自己三个问题:
1、我们的观众是谁?
2、设计什么样的脚本,能提高直播间4要素?
3、人气上来之后,用什么方式变现?
举个例子,我弟弟的老婆是线下教别人化妆的,我觉得可以考虑搬到抖音直播间,那脚本设计的思路是:
1、思考和调研,会在抖音学化妆的人是谁?