直播中留住用户后，一定要快速通过各种促单话术和技巧，促进成交，提升直播间销量。

秒杀型促单

在粉丝出现疲态时开始秒杀，炒热直播间，调动其粉丝的积极性。注意秒杀产品一定要是用户的必需品或者是极具吸引力、性价比高的产品，用户才会有兴趣参与秒杀。

优惠型促单

推荐主推款时发放优惠券，一边介绍一边让助理演示优惠券领取方法，并强调优惠的唯一性，促进成交。

价格刺激促单

全网优惠价或者价格对比，核心关键就是让用户意识到：买到就是赚到，现在不买就亏了。

以下这些价格刺激促单话术可参考：

“价格不能再低了，我们已经赔钱了”

“这批卖完我们得马上涨价”

“这款拿货价格确实太贵了，商场里面都卖xxx”

“这款我们不赚钱，纯粹是为了冲销量，给粉丝发福利”

“今天是历史最低，今天买能少花很多钱”

2023年扶贫带货直播活动策划方案范文4

直播带货的详细流程

一、对于即将准备开播的新主播来说，你可以没有出众的外貌，也可以没有惊艳的才艺，但是你必须要有一个强大的内心，要有一定的语言表达能力，这样才能更好的把直播内容展示给用户，无论是与用户之间的互动，还是直播间氛围营造的过程中，都离不开主播的语言描述，一定要让用户看到你的内在，知道你是个有趣的灵魂，这样才能留住用户。

二、在开始直播前，我们一定要找到自己的直播定位，确定自己的直播风格，这样你才能让用户记住你。主播一定要对直播内容了如指掌，不然用户向你提问的时候，你很可能回答的驴唇不对马嘴，时间久了就会让大家觉得你徒有其表。

三、我们要学会营造直播间氛围，这样才能留住用户的脚步。可以在直播过程中设置游戏环节，福利环节，调动大家的积极性，然后借助流量补补或者海淘流量提升账号的点击量，营造出一种伪活跃的气氛，激起大家的情绪，当其他游客看到你直播间很活跃的时候，就想要也进来看看，这样假着假着就真了。

四、对于新主播来说，尽量避开直播高峰期，这样才能增加我们账号的曝光度，可以选择上午8点-11点之间，下午2点-4点之间进行直播，直播时长尽量控制在2小时以上，直播时间一定要固定，方便粉丝养成定时观看的习惯。今天就简单跟大家分享这些，希望我们都能变得更好。

需要具备什么条件?

1、学习能力

学习能力是基本功，先学习销售相关制度，然后学习所销售产品的详细说明，然后要去学习和了解自己销售区域的地域情况和人文状况。

2、分析能力

销售前要注重分析所属区域的市场消费能力，销售中要注重分析客户所表达的潜在意识和购买水平，销售后要注重分析客户的二次开发可能性和可实施方案。

3、沟通能力

一线销售人员到了销售区域，先去了解当地的人文情况，好做好沟通准备，因为每个地方的方言和习惯不一样。要做好沟通工作，除了克服自己的恐惧心理，还要多和客户进行沟通，不能因为客户不搭理就放弃!

4、应变能力

作为销售人员，每天面临的情况都是不一样的，随时都会要求销售人员在不影响公司政策的情况下临时调整方案给客户满意的答复。

2023年扶贫带货直播活动策划方案范文5

202*年以来，突发的新冠肺炎疫情致使农产品滞销。全国各地县市长纷纷走进直播间为当地农产品代言，以政府公信力背书，以网络传播力拓展销售渠道，为提高农民收入、打赢脱贫攻坚战提供了有力支撑。直播助农在推动产销对接、解决短期销售困难的同时，更是政府在线上经济时代公共服务手段的创新与探索，对帮助小农户搭上“数字快车”、加快贫困地区农特产品牌和供应链建设具有重要意义。本文通过提炼直播助农扶贫的内涵和关键要素，解析首个“国际茶日”县长直播带货案例，阐述直播助农扶贫活动的组织思路，以期为政府开展相关工作提供经验借鉴。

一、直播助农扶贫的内涵

互联网技术和电子商务的快速发展，加之新冠肺炎疫情的催化效应，助推手机成为“新农具”，直播变成“新农活”。随着数据平台和创新工具的运用，政府、企业、农户、电商等多方力量以直播为切入口实现了新的资源聚合，为提升贫困地区供应链水平带来了更多可能，使扶贫工作在全面覆盖、精准对接、长期赋能等方面获得了新的发力点。

直播助农扶贫是以直播为工具，利用互联网平台帮助贫困地区扩大影响力，拓宽产品销路，实现经济收益增长的活动。直播带货是直播助农扶贫的最典型方式，根据现场事件的发生与发展，采用视频、音频等直播手段实时输出扶贫宣传内容，让消费者体验“所见即所得”的真实感受，缩短消费者与生产者的距离，调动消费者的购买积极性，从而扩大贫困地区特色产品销售，增加贫困人口收入。

二、直播助农扶贫的关键要素

202*年可视为网络助农直播元年，地方政府、电商平台、社会各界积极开展助农扶贫直播。在活动早期，“滞销大爷”频频出镜，好心办坏事的情况时有发生，消费者感到爱心受骗，农户为包装分拣运送焦头烂额，主办方贴人、贴钱、贴声誉。通过成功案例的多维解剖，我们总结出了运用直播助农扶贫需要把握的4个关键要素。

（一）供应链。直播活动高度依赖供应链，即当地农产品在生产、运输、包装、仓储、信息保障等方面的基础能力。直播助农扶贫表面上是组织一场线上活动，实际则是对参与对象供应链水平的一次综合检验。因此，活动主体要认识到不是所有贫困地区的农产品都适合采用直播方式去帮扶，需重点评估三项内容：一是产品标准化程度是否够高，品质控制环节是否到位；二是当地物流系统是否够快，能否为产品出村提供运力支持；三是拟打造的网红爆款短期内是否能够满足供应，是否考虑了农产品生产的特殊性以保护消费者的热情和体验。对上述三点进行充分评估后，才能使直播中所吆喝的农产品卖得出、收得到、用得好、赢口碑。

（二）流量。流量可通俗解释为人气或关注度。随着互联网经济尤其是新媒体的崛起，流量这个物理概念被借来表示用户进行内容消费和互动时的数据交换量，包括在线用户数量和停留时长等指标。在线上经济时代，流量即代表了市场。如果说线上直播是“新农活”，那么“流量”就是这项新农活中必须投入的“新农资”。在现今海量信息输出背景下，获取消费者注意力越来越难，“引流”成本越来越高，分散的小农户线上营销行为很难脱颖而出，必须有足够的流量保障，这也是直播助农离不开政府参与和组织的重要原因。

（三）直播间。作为直播的舞台，打造直播间涉及风格设计、内容安排和主播选择等要素。直播间的搭建除满足基本技术需求外，还需考虑在功能和风格上服务于运营内容。直播内容则需围绕核心产品，在展示推介、现场体验、交流互动等环节开发各具特色的创意内容。还需选择话题度高、话术好的主播对产品销售营造更好的烘托带动效应，这也是薇娅、李佳琪等头部主播，撒贝宁、朱广权等央视名嘴，汪涵、罗永浩等网红明星深受欢迎的原因。直播助农中，县市长组团登台当主播，以公众人物身份为区域特色农产品提供信誉背书，易获得关注度和销售效果，并打破了公众对政府服务刻板的印象。

（四）数字化能力。一般来看，直播结束就为本次扶贫活动划上了句号。但实际上，由于互联网和数据技术的使用，相比传统扶贫活动，线上活动可获得大量活动轨迹数据和持续的销售效果。对数据深度分析形成的智慧报告，对组织者和参与者的未来工作将起到指导作用，从而真正实现直播助农扶贫的活动闭环。比如，分析观众从哪些渠道引流到直播间，哪项直播环节引起了人流变化等，有利于组织者开展宣传渠道绩效和活动成效评估，并为下次活动提供实施依据。直播间流量波动、销售转化率、价格敏感度等数据，则可为参与者在调整生产、营销和服务策略上提供重要参考，帮助其获得持久的发展能力。

三、“国际茶日”县长直播带货案例分析