这都是非常有效的方式，因为同行比较了解同行，所以这种路径会非常非常的有效。

三，内部孵化，这个是非常有难度的，品牌商我也不认为有这个必要去做孵化，因为主推很多时候不是你培养出来的。

2.主播为何流失？

一，品牌方没有做好入职培训，导致主播上播后可能一天两天不开单，或者说非常低的状态，自信心会受影响，马上就会流失。

其实主播之前有多好的经验，他可能做过微商，有可能也在别的平台做过主播，但是他到我们这是来卖货的。

他需要在入职的时候有一个基础的培训，这里包括我们目标人群，垂直的精准人群的特征，包括我们的成交话术上，都需要做清晰的内训。

二，销售体量的瓶颈，主播也很容易流失。

因为有一些能放量主播，你投流的体量很小，做不上去，他拿不到多少提成就有可能会走。

三，主播跟品牌品类不匹配，也会流失。

四，很多品牌公司想招全职的主播，但是一些优秀主播是不愿意的。

这就要求我们能不能提高工作的弹性，把专职变成兼职，减少无法和优秀主播合作的机会。

3.多平台控价

常规的销售是向天猫店看齐，到大促的时候，不建议再去降价，因为流量成本并不低，所以我们千万不要在大促的时候，抖店卖的比天猫还便宜，这个是不现实的，一定会巨亏。

考虑适当增加赠品力度会更合适一些，赠品选择很重要，需要考虑和产品的关联性、互补性以及价值感强不强。

如果用户觉得赠品不值钱，那就相当于白送。

八、总结

这个市场上的机会有多种，要跑出来的确越来越难，但正因为难，做成了才有价值。

以上分享跟一些同行相比，能够胜出的关键点在于优质内容的产出能力，高频生产出既能通过平台审核，又能够打动用户的内容。

毕竟所谓的兴趣电商，它的本质就是内容，只有内容能打，才能使用户产生兴趣。

2023抖音直播运营计划方案2

第一小节、主题

民以食为天，食以安为先。

相应国家食品安全号召严防严管严控食品安全风险，保证人民吃得放心安心!

为了让群众吃上放心年货，需要为群众挑选安心食品，保证人民吃得放心安心!开开心心过大年！

第二小节、思路

制作各种食品安全检测节目。

宣传公司企业知名度，增加社会影响力，可以和水友互动，让水友自己过来或者使用他们送过来的年货检测。

第三小节、制作方案

✓时间段：15：30——16：30

✓头像换成公司吉祥物，使用公司注册账号登录

✓取样材料必须去掉食品标志和名号及标准（去掉一切相关泄露食品购买地点的标志）

✓想好下次直播时间及直播内容是什么。

✓最好使用速测盒进行样品实验直播。

1、方案制作

做出来的合格与否不重要，重要的是向水友普及科学知识和辨别方法。

（1）样品选购：购买同种材料不同档次产品以便方便观众分析。

（多做价格便宜购买比较多的，高规格产品少做。

根据我们这个直播面对的人群而定）

（2）前期处理：直播前，进行样品前期处理（时间长的要求提前做，前期时间少的可以在直播期间做）多使用速检盒进行直播，快捷简单方便。

（3）实验期间：主播介绍实验类容及空白时间节目互动带动气氛，普及实验原理年货选购注意的地方，次品误食后出现的症状，该如何处理等。