在有了一定销售量后，要在各种折扣时期群发短信或消息给老顾客，提供折扣，留住回头客。

线上直播活动策划方案精选篇5

1、注重以人为本的“人格营销”和“粉丝经济”。

人格营销首先是要找准定位，要找到自身独特的特点并根据这种特点持续不断地拍成短视频并在MCN的辅助下吸引大量粉丝关注，在积累了大量粉丝之后，充分利用这种精准的粉丝经济进行直播带货变现。

2、直播技术的升级换代与社交媒体的加持。

基于社交媒体的裂变式传播，能够在短时间内范围广速度快且精准地唤醒因沉迷社交软件而无暇顾及购物的潜在用户。

3、满足受众需求的“刺激性”直播内容。

能够促进消费者进行消费最重要的是能够给予消费者一定的“刺激”，刺激物为个体反应设定了基本的'框架。从产品到包装到直播间主播对商品的介绍，这些对大脑信息处理的最终理解会产生重要影响。

产品策略

在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：

1、核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。

2、有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。

3、期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，因此，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。

4、延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。

5、潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。

线上直播活动策划方案精选篇6

1.创造个性化IP

和明星一样，主播为自己设置一个人，围绕这个人包装自己，是直播带货运营的第一步。

为粉丝创造一个记忆点，让他们记住忆点，让他们记住主播，实现圈粉的目的。但是，人的设计必须根据自己的性格来设置。如果差别太大，会导致人的设计崩溃，迅速掉粉。

2.有效互动，提高直播间趣味性

直播带货的主要目的是尽最大努力与粉丝/观众沟通，让产品的卖点在特定的环境中展现出来，从而达到更高的销量。

此时，主播通过与粉丝的密切互动，创造了一个老朋友聊天的场景，可以迅速缩短粉丝和主播之间的距离，推动工作室的氛围，但也使直播非常有趣。

当你带货的直播让人觉得有趣又好玩的时候，看着就跟着买。

3.选择合适的直播时间

直播选择的时间段应该是晚上的碎片化时间，比如20点到22点之间。这时，每个人都结束了一天的繁忙工作，这是刷手机的高峰期。

而且用户可以随时随地观看，没有时间和地点的限制，这也是网红带货销量惊人的一大原因。

4.梳理直播流程

直播不是一个新兴的游戏，而是一个需要充分准备的营销活动。因此，在直播前梳理直播流程是直播运营的关键一步。

例如，在直播之前，计划直播内容，并制定一般的内容流程。就像老师在课前准备课程，演员在舞台前排练一样。

在这里，建议大家在直播前写好直播脚本，细分直播的每一个流程点，具体到直播过程中的某个时间段，做好具体的事情。

5.直播复盘，收集反馈

播出后立即进行直播复盘，复盘内容包括产品销售情况、相应原因;以及粉丝反馈、后期研究等。

是否通过直播活动是否达到预期.总结经验和问题.优化整个过程等，确保下次直播能得到改进。

所以对于一个成功的抖音直播，做好操作是一个关键，无论早期规划，引流需要花费足够的努力，然后在直播过程中，主要与粉丝互动，只有直播室气氛吸引更多的粉丝流量，然后正确引导粉丝下单，所以不担心没有销售。