售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。②针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不一样的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

5）营销目标

营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

6）营销战略（具体行销方案）

①营销宗旨，一般企业能够注重这样几方面：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

②产品策略：经过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略提议，构成有效的4P组合，到达最佳效果。

产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场；

产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系；

产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识；

产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略；

产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

③价格策略。那里只强调几个普遍性原则：

拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；给予适当数量折扣，鼓励多购；以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

④销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。

⑤广告宣传。

A、原则：服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象；长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传；广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式；不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

B、实施步骤可按以下方式进行：策划期内前期推出产品形象广告；销后适时推出诚征代理商广告；节假日、重大活动前推出促销广告；把握时机进行公关活动，接触消费者；积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

⑥具体行动方案。

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要研究费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

7）策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

8）方案调整。

这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情景不相适应的地方，所以方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

抖音账号策划方案范文篇7

电商短视频三分靠运营，七分靠策划

对于策划来说最主要的是要抓住这两个点；第一点就是策划内容的稀缺性，商家在做抖音前一定要明白账号的受众人群是谁，针对人群去了解它的稀缺性是什么，只有对症下药视频才能有热度。

第二点就是我们创造的内容要有冲突性，或者说是要有话题性。

有情绪、有冲动才会有冲突，通常商家只有一分钟，是很难讲述一个完整的故事的。那么我们要利用冲突、掌控冲突、不断制造冲突，这样才能让自己的品牌在市场上被用户记住，如果没有冲突就没有机会去发现新的需求，那就没有新的机会。冲突就是人与人之间的、人与内心之间的、人与意志之间的、意志与意志之间的矛盾。

对于商家来说运营好一个抖音号之后要如何变现呢？

就目前的抖音来说变现方式主要有这几种，橱窗、直播、官网链接等，每个变现渠道都有各自的优势，同时也适合各种不同的行业选择。

橱窗是大家在浏览视频的同时，视频左下角会有一个黄色购物车，这种商品视频的橱窗只有五个。而电商直播则是目前最有潜力的一种变现方式，直播时粉丝打赏的礼物就可以直接提现，同时直播时也可以挂购物车链接，也方便了企业在直播时卖货。

抖音的高传播率也能快速宣传，经证实抖音的招商加盟模式是完全走得通的，现在许多餐饮商家都采用的鼓励政策，鼓励客户发抖音包装自己的店铺以及展示菜品的制作过程。

企业如果想要打造自己的品牌，那类似于品牌代言人的角色必不可少，而为品牌建立一个人设就能将品牌人格化，增强粉丝粘性，因为用户都更喜欢与人进行沟通。

短视频的巨大流量非常适合商家来进行APP的推广，短视频能很好地展现APP的内容和特点，当然如果内容比较多的话也会更适合做短视频内容这一块的沉淀。

最后，抖音矩阵也是很受欢迎的玩法，就是利用多个抖音账号共同推广一个品牌，多方面阐述品牌的价值和产品的卖点，因此如果说公司旗下有多个产品或者业务的就非常适合做抖音矩阵，运营一个号或者两个号内容也都是有关联性的，如果拍一段三分钟的视频就可以利用三种不同的剪辑方式同时发三个账号，其实成本也并没有增加多少。

抖音账号策划方案范文篇8

一、账号体系

1、变现方式

不同的平台有不同的变现门槛，不同的底层逻辑，而各行业细分赛道的排行也有很大的区别。

小红书vs抖音