全国多地优质旅游土特产面临滞销难题，为响应政府号召，助销推介滞销农产品，助力老区脱贫攻坚，特开展“XX特产，安心品质”直播卖货活动。

二、运营思路

以网络达人参与直播活动，变身“带货达人”，向广大网友介绍当地最具特色的旅游景点和土特产，用自己的号召力为当地“代言”，助力旅游土特产走出当地、走向全国，从而有效促进新冠肺炎疫情过后农业生产尽快恢复，乡村振兴有序推进，带动县域经济高质量发展。

三、团队配置

每个直播小组有三个人：1、主播直播卖货；2、直播助理负责售后和改价、递产品、小黄车上架下架等：3、直播运营负责找合适的大主播去打榜。

四、直播运营

直播间流量的三个方向：做内容积累；打官方广告，购买直播推广：打榜。

五、直播活动的设计

除了通过利来吸引粉丝关注，还有具体的活动设计。

1、关注领优惠券，关注发小件等等；

2、提高活动热度：点饕达1万，开始秒杀。

r抽奖；观看人数达一定程度，秒杀or抽奖等等；

3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

六、直播后的幼丝运营

通过建立买家群，将直播信息、秒杀活动等提前在群里进行推送，这样买家会更有忠诚度，觉得自己是特别受重视的。

每次直播通过粉丝团进行推送，让买家能够知道直播开始的时间。

除了这些外部的主动通知之外，还会培养粉丝的收看习惯，需要有足够的持续性，粉丝就会逐步形成一个固定的印象和规律。

七、把控客户心理，刺激购买

1、从众心理：调动购买飘围：话术技巧

2、共鸣感，放大病点，解决现点：让观众对号入座

3、价格刺激：引导捡漏心理：降价刺激法，涨价刺激法

价格对比刺激法，捡漏心里刺激法。

4、饥饿营销：感性大于理性：定量法，定射法，独家专属

5、互动刺激法，频繁引导下单

6、塑造“专家形象”：干货型技巧型知识型价值型

八、促单，防止跄单

作类比，承诺安全的售后，建立产品信任背书。

九、直播时间

20xx年月日14:00-16:30

十、宣传报道

本次直播活动架设了三台手机，一台直播主机，一台全程录像手机，一台主播互动手机，直播结束后方便主播复盘分析。