③第三种：普通的粉丝，虽然刷的比较少，但是人多力量大

（3）送礼物的主力军就是榜上的粉丝朋友们，他们给直播间刷礼物，主播要说出榜单上的名字表示感谢，并安排自己的粉丝给榜单上的朋友点点关注。

这样不仅给榜上刷礼物的兄弟姐妹进行回馈，同时还能带动其他的粉丝冲榜，从而提升我们直播间的人气。

4、互动话题多引导

（1）直播间评论区如果持续有粉丝和主播互动，才能提高直播间人气，主播得学会每隔20分钟左右，带动粉丝互动。

（2）主播可以提问粉丝：

①你们是来自那个城市？

②你们是70后、80后、90后还是00后？

③你们是单身、还是已婚？是男生还是女生？

④你们是做什么工作的？

5、适当学会卖关子

6、直播话术技巧

在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。

比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单；又或者像李佳琦的“OMG！买它！”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。

7、不知道讲啥就连麦

很多人在日常生活中能说会道，但要面对手机在那自嗨，关键是直播间还没几个人，没有粉丝互动，主播就会非常尴尬。

主播这个时候可以想象自己和好兄弟、好闺蜜或好同事直播连麦互动，但是聊的话题最好和作品的内容保持一致，否则，很难留住直播间的粉丝。

8、实在不行就直播pk

如果不好意思找朋友连麦互动，主播可以陌生人连麦PK，系统自动帮主播匹配好同级别的主播，让开播不再尴尬。

9、核心关键是内容

对于新手而言，直播间90%以上的人群都是因为刷到你的作品而被吸引到直播间，所以如果你没有好的作品积累，即使有人进到你的直播间，你还没有来得及欢迎他，他就已经退出直播间了。

因此，运营账号核心关键是内容，想要续航其发展下去，一定要好好拍作品。

10、搭建账号矩阵

（1）账号定位冲突

①搭建账号矩阵是为了让品牌覆盖面更广、获得更多用户。

这就意味着，矩阵中的账号在定位上不能互相冲突，也就是定位不能相似

②对企业而言，如果各个账号的定位相似，则意味着账号对应的用户画像也相似，那么不仅会造成粉丝重叠严重，还可能因为这些账号成为竞争对手而互相争抢流量。

③我们可以通过搭建账号矩阵，让内容输出分类更细化。

④搭建账号矩阵有3个优点：

1⃣️让所有账号都具有共同的价值点

2⃣️各个账号分别输出不同领域的内容，这能让用户感知到各个账号的专业度和更高的输出价值

3⃣️各个账号之间并不产生冲突，更不会因为争抢流量而成为竞争对手。

（2）人员分配不足

①如果只有一个运营人员运营一个账号，并且运营人员不需要写剧本和拍摄，那么一个人是足够的

②如果这项工作还包括撰写剧本、进行拍摄，那么一个运营人员肯定不够。

这时，我们首先要知道抖音矩阵的职能分工，再合理安排人员数量

③一个完善的矩阵运营部门至少包含以下4种职能人员：

1⃣️编剧负责策划内容选题、撰写剧本、把控摄影人员的拍摄效果；

2⃣️摄影师负责视频的拍摄以及摄影器材的使用和管理：

3⃣️后期制作者负责对视频进行剪辑、加字幕及特效处理等；