2.直播场次：视商家需求安排

3.直播时间：商家安排

三、直播实施方案

1.预热

（1）做好直播预热工作，直播标题和图片要处理好。

开场秀可以借助热点或才艺，快速吸引人观看。

如果是专业主播也可以由主播自行决定，如何引流。

（2）主播要对直播商品特别是对于材质、款式等信息要熟悉，能熟练口播。

（3）设计好互动环节，游戏互动，点赞发红包（送产品）等，等人气上涨。

2.直播

（1）按产品链接介绍产品特性，全方位展示产品的外观、详细介绍产品的特点。

核心是让更多的UV进店咨询，商家客服必须跟得上。

（2）然后试用（穿），展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等，将产品卖点和特点融入进去；

（3）介绍产品的保养、清洁的知识；

（4）和粉丝的积极互动，解答疑问，同时提醒福利。

注意全程口播和福利，根据时长合理设置。

3.收尾

（1）时间允许的情况下，将最热播的产品再推一次。

此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。

（2）持续互动，压轴大奖。

（3）持续吸粉，点赞，达到一定数量，进行才艺表演。

四、人员分工

1.成熟主播：自带团队，只需在直播前进行充分有效沟通即可。

2.店主自播：

团队成员1：准备道具，布置场地及现场客服

团队成员2：梳理产品特点，准备口播要点及现场客服

团队成员3：准备直播封面（直播主题、直播时间、直播产品名、主播）、测试直播账号及现场准备

团队成员4：场控及现场准备

五、时间节点：

1.成熟主播：2小时

如点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利

如点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利

以此类推，也可由主播自行决定节奏。

2.店主自播：1－2小时

如开播时间0.5小时或关注数量达到100或点赞数达到30000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第一波福利（第一轮红包）

如开播时间1小时或关注数量达到300或点赞数达到60000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第二波福利（第二轮红包较上轮略多）

如开播时间1.5小时或关注数量达到500或点赞数达到100000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发第三波福利（免费产品两件送两个人）

如开播时间满量或关注数量达到800或点赞数达到150000（这个需要根据主播的粉丝量来给定），发最终福利（红包+免费产品+才艺表演）

六、经费预算

1.成熟主播：