一、直播自我定位
对于新人来说,不着急开始。一场成功的直播一定有他的精准定位。所以开播前先问自己几个问题:
1、你喜欢哪类型的直播,为什么?喜欢他的哪些点吸引你。
2、你不喜欢哪种直播,为什么?你讨厌哪些点。
3、如果是你做直播,你希望是怎么样的,有什么是不能接受的。你有什么顾虑?
更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。
你还需要思考以下问题:
第一:我要卖什么?
第二:我的客户群是哪些需求者
第三:我可以给这类客户提供除产品之外,最初我们可以免费,但对客户又有需求的利益点是什么?
第四:吸引到的客户,准备用什么样的礼品来吸引
第五:直播时或者社群中,我用什么样的套餐福利让他们帮助裂变。
二、直播人员确定
一场完整的直播至少需要以下三个角色参与:
运营主管
设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等;负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。
直播
建议一场直播配备2个主播;两个人可以互相聊,有人接话。会比一个人更自然。如果暂时没有多名主播。那么主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。
现场助理
就像xx的小助手一样。解答粉丝疑问,打消消费者下单疑虑,提高复购率。提前调试灯光和镜头;直播时辅助主播。我会做一些联合营销,不断教粉丝怎么领券,怎么下单,怎么关注。
三、直播间打造
直播间搭建基础设施包括网速、灯光、背景、摄像头等。
合适的位置
1.配货场景和卖货场景一致。
比如你卖农产品,你可以选择去户外。
十大行业的详细直播场景和技巧可以点击下面的链接详细讲解:
【直播带货】十大行业直播内容具体讲解
如果不能营造出专业的场景,建议背景干净,景深强,让用户专注于主播,看久了不吃亏。
2、主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。
3、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。
灯光和收音机
1、灯光到位:灯光简单来说就是要明亮。这里建议如果对灯光不是特别专业,一般不要选用
白色背景。因为白底是黑色的,如果想突出白底,可以选择深一点的。(有专业灯光设备就不用注意这个了)
2、收音机防抖:无线耳麦三脚架。
一般直播带货不需要播放音乐,如果一定要,声音大小不能超过主播说话声音。另外歌曲选用外文歌,这样粉丝注意力不易被歌曲吸引走。
四。直播设备的准备
2台手机
1手机用于摄像直播,
1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
离主播直播电话有一定距离,看不清楚粉丝互动。需要另一部手机看粉丝互动和画面感。