使用心得，向粉丝介绍商品的使用方法以及使用的感受等。

如护肤品需要告诉粉丝怎么使用，使用有什么注意事项，使用以后会有什么效果，主播对这个产品使用有什么心得，可以推荐本店的其他什么样的产品等。

专业的主播不仅推荐一款，还会通过使用效果以及搭配的推荐更多其他的款式。

4、抖音直播后做直播是需要复盘的。

因为你需要搞清楚直播间的流量、转化、哪些地方做的好，哪些地方做的不好，然后解决问题，让下一场直播做的更好。

抖音电商上线了直播复盘模块，抖音直播结束后，你可以登录抖音电商罗盘里，在直播复盘板块，分析你的直播数据，了解直播表现，盘点不同直播场次的GMV分布、商品成交等等。

直播前的准备工作与宣传预热2

自我定位对于新人来说，不着急开始。一场成功的直播一定有他的精准定位。

所以开播前先问自己几个问题：

1、你喜欢哪类型的直播，为什么？他的哪些点吸引你。

2、你不喜欢哪种直播，为什么？你讨厌哪些点。

3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。

你有什么顾虑? 更要想清楚你要打造一个什么样的主播人设。

你还需要思考以下问题：第一：我要卖什么？

第二：我的客户群是哪些需求者

第三：我可以给这类客户提供除产品之外，最初我们可以免费，但对客户又有需求的利益点是什么？

第四：吸引到的客户，准备用什么样的礼品来吸引第五：直播时或者社群中，我用什么样的套餐福利让他们帮助裂变。直播人员确定一场完整的直播至少需要以下三个角色参与

1运营负责人设计直播脚本、制定直播目标、选品、申请商品折扣等；负责直播宣传预热、直播数据监测与总结等。

2主播建议一场直播配备2个主播；两个人可以互相聊，有人接话。

会比一个人更自然。

如果暂时没有多名主播。那么主播需选择能聊天,形象好,在镜头前展现自然,不怯场。主播需懂产品、专业、有影响力,会带节奏。

3 直播小助理就像xx的小助理一样。

负责解答粉丝疑问、打消消费者下单疑虑、增加复购率等。提前对灯光、 镜头进行提前调试；直播过程中协助主播。会做一些配合营销，会不断的教粉丝如何领取优惠券，如何下单，如何关注。

直播间打造 直播间打造包括网速、灯光、背景、摄像头等基础设施。

合适的位置

1、匹配商品的场景，与卖的商品场景一致， 比如你是卖农产品你可以选择户外。

可以若无法塑造专业场景，建议背景干净,景深感强,让用户专注在主播，且看久了不难受。

2、主播定位在直播间的中间位置,不要边走边播。

3、直播间无吵杂音、空间舒适、空间不能过于拥挤和逼戾。

 灯光和收音

1、灯光到位:灯光简单来说就是要明亮。

这里建议如果对灯光不是特别专业，一般不要选用白色系背景。因为背景白人就黑，要想突出人白背景可以选用暗色一点的。（有专业灯光设备不用注意这一点）

2、收音防抖:无线耳收麦+手机三脚架。

一般直播带货不需要播放音乐，如果一定要，声音大小不能超过主播说话声音。

另外歌曲选用外文歌，这样粉丝注意力不易被歌曲吸引走。

直播设备准备 2台手机 1台手机用于摄像头直播

1台用来观看粉丝弹幕，与粉丝互动 注：主播距离直播手机需要一定距离，所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。

网络环境 保证网络稳定,建议使用WiFi ，如果使用4G开播，建议手机飞行模式，以免电话接入，出现网络中断。充电设备 备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。

设备检查调试 

➊手机(两台，一台主播、一台监播及互动)