四、直播设备准备
2台手机
1台手机用于摄像头直播,
1台用来观看粉丝弹幕,与粉丝互动。
主播距离直播手机需要一定距离,所以会看不清粉丝互动。需要另一台手机观看粉丝互动及画面感。
网络环境
保证网络稳定,建议使用WiFi,如果使用4G开播,建议手机飞行模式,以免电话接入,出现网络中断。
充电设备
备好充电宝、移动电源,保证手机有足够的电量。
设备检查调试
➊手机(两台,一台主播、一台监播及互动)❷直播架(可安置多台手机)
❸声卡(室内可用有线声卡、会场或室外无线声卡)❹音箱(室内用,调节气氛)
❺提前40分钟调试
五、直播前预热
一场直播一定不是一时兴起,需要时间做预热宣传。
开播前预热是抖音直播技巧的一大关键。古语“酒香不怕巷子深”而今,市场竞争激烈,大家的选择越来越多元化,如果不吆喝,“酒香也怕巷子深”啊。
所以提前吸引更多的粉丝进入直播间,才能更大程度的进行宣传。
l提前预告直播时间,包括个人简介、朋友圈等预告。
l设置吸引眼球的开播封面:主播开播前要注意直播封面的选择,因为封面是决定粉丝进入直播间第一要素。
l文案和标题要创新:好的标题和文案更能吸引粉丝驻足,并有继续了解的冲动。
宣传渠道包括:微信粉丝群、导购朋友圈、重点客户一对一私信沟通、线下门店活动宣传、公众号推文,直播前1~2天开始进行预热效果最好。
六、直播内容准备
直播内容包括直播产品介绍、直播活动设置、直播间互动、下期直播预告等等。
介绍产品时主要围绕产品能解决什么问题(痛点);怎么样去解决问题(卖点);自身产品与同类品的差异在哪里(亮点)。
七、直播活动设置参考:
➊开场满送(开播前为了聚人气,直播间人满多少,抽奖)
❷整点抽奖(每到整点,截屏抽奖,让粉丝持续关注你直播)
❸问答抽奖(直播间设定问题,答中抽奖)
❹限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀,在直播间氛围低时推出,瞬间拉高人气)
❺神秘黑盒(福袋,商品搭配,一口定价,盲拍,开袋有惊喜)
预告下期
➊结尾30分钟复盘全部商品、重点商品,照顾后进直播间的人。不错过任何销售机会。
❷预告下期计划,让消费者期待、持续关注你。
八、直播后复盘
直播复盘内容包括:
➊每个分工都要复盘(不同角度的总结经验、相互打气)
❷组织团队看回放(总结细节)
❸复盘数据:最高在线、累计互动、分享次数、商品点击
❹进阶数据:建立粉丝群,每场直播后由小助理进行询问,本场直播粉丝对产品的期待值、直播氛围的感受以及建议。并且可以调研粉丝对哪些赠品更有需求。
直播前准备工作策划脚本4