主播的介绍是必不可少的流程之一。这里我们可以着重介绍主播从事什么行业，精于什么领域，一定程度上显示了主播的专业性，这样也能在无形中让粉丝对主播产生信任感。

4、直播间福利

在直播的过程中，主播要讲出所介绍产品的有什么优惠、福利，以及这次参加这次直播间活动的用户能享受到什么福利，这样也很能吸引客户在直播间留下来。你要是什么活动都没有，干巴巴的，别人凭什么在你直播间买东西？

5、产品讲解

产品讲解是最重要也是最直接的一部分，想要客户下单，就要看你怎么去说服用户们

6、引导用户下单

产品讲解完了，就是引导客户去下单了，这时候，是需要采取一些策略的，可以通过分发优惠券来刺激粉丝下单购买，要知道低价才是粉丝观看直播的最大动力。在此期间，主播还可以通过发红包、抽奖等活动调动粉丝积极性，让粉丝对主播产生一定的信任，这样对下单购买也就更加积极。

7、下次直播预告

为了留住忠实粉丝，与新粉丝建立一定的粘度，在直播即将结束后，主播可以预告下次直播的时间，相当于为下次直播设置悬念，吸引粉丝观看下次直播。不要这一场直播碗里就拍拍屁股走人了，尤其是对于前期来说，本身流量就不多，还不牢牢抓住机会。

8、直播复盘

每一场直播结束后，是需要对本场直播进行复盘的，看数据，看看哪里有什么问题需要改进，看看哪里可以做的更好，总结本次直播遇到的问题和需要优化的地方，以确保下次直播能够得到提升。

直播公司全套运营方案4

一、直播前准备

1、物资准备

手机（最好两部及以上）、耳机、支架、电脑、声卡、话筒、摄像机、所售物品等物资

2、软件

微信、微赞直播、芯象直播助手、所需课件、视频等

3、话题设置

话题设置需要根据直播人员提交的直播方案内容进行设置，设置时间至少需提前一天，并要一一核对。

4、开播前准备

开播前需要和后台再次对接，可对物资和场景布置，确保直播形式和内容有无变化，直播设置是否需要调整

二、直播方案指定

1、直播人员需要根据线下需求提前制定直播方案

2、直播方案需要确定所售商品，根据所售商品提前准备所需物资

3、直播方案要确定直播人员、直播时间、直播时长、直播周期、直播形式等

4、直播方案制定后，需要提前3天把直播方案交给后台

5、直播人员需要提前一天把第二天的主讲内容进行总结和概要，提前发送给后台人员

三、直播人员配置

1、直播首先要根据需求设定直播人员，直播人员可以是单人、双人、多人直播、连麦直播

2、单人直播是由一个人在直播间自己完成直播；双人、多人和连麦直播可以有采访，互动、调侃等形式进行直播。单人直播需要独立完成直播，具有完全自主选择直播形式和内容。多人直播需要分别准备直播内容，形式多样，但对配合的要求很高，直播形式需要协同，内容需要相契合。连麦直播除了多人直播的要求外，连麦对网络和设备的要求比较高，各小组可以根据自己的情况自主选择，提前准备和试播。

四、后台准备

1、后台人员和直播人员需要根据直播小组提交的直播方案提前准备所需直播物资，同时直播人员和后台需对接物资准备，确保直播物资准确无误。

2、后台根据直播小组的直播方案的形式和内容提前2天设置试播话题，让直播人员进行提前试播，根据试播情况，及时做出调整和改进，争取把直播效果最优化

3、正式直播话题需要提前一天把话题创建完成，核对无误。

4、开播前需要提前30分钟再次对接直播，确保直播能够顺利顺畅

五、直播期间

1、直播期间需要根据直播方案的设定准时开始（可以提前，尽量不能延迟，特殊情况除外）

2、直播期间直播人员可以根据直播间情况可以对直播内容和形式进行调整，确保直播的效果最大化。

六、其他人员（除后台和直播人员外）

其他人员需要权力配合直播小组的工作，比如物资准备，人员配置，提前铺垫和通知客户进入直播间，直播间互动等