3、活动力度的掌控
直播过程中到底要怎么做活动,是送1件还是10件,秒杀是19.9还是59.9,一天直播是做10次活动还是5次,主播权限内的活动怎么控制力度?这个力度掌控就需要好好去琢磨了,我一般建议新店铺活动从小做起,根据人气去调整,我们经常看到有店铺开始直播就想搞大的,结果秒杀5件也就卖了一件,搞个竞拍连鬼影都不见,这里就是力度掌控不好的原因了,当然这块永远没办法做到完美,只能是运营过程中不断总结。
直播活动策划方案详细模板3
01直播设施确定
根据直播带货的主题,确定直播间背景,冷、暖光,在直播开始前测试网络、光线等问题。
直播间灯光最好能够充分凸显产品的优势,打造最好的直播带货效果。
02确定直播流程
这是直播带货策划方案的重点,这一步做好了,整场流程才会不出错。
(1)确定直播时间、时长
什么时候开播?
直播多长时间?
这是直播带货策划方案的第一项内容。
你需要知道,什么时候开播观看的人更多?主播能够在直播间控场多长时间?
一般建议避开大主播直播时间,错峰直播带货对新手比较友好。
然后制定每天或者每周的直播时间和时长。
(2)确定直播模块
确定直播时长后,要把时长的每一个阶段分成不同的模块。
例如,开播前10分钟或者20分钟,主要用来互动还是才艺展示,或者直接开始上产品?多久送一次福利?多久上一次产品?
每一个环节占用多长时间都要做好规划,避免在直播带货过程中,商品解说错误、或产品上架时间错乱,从而错过发放福利的时间,导致观众流失等情况。
(3)确定互动方式
这是直播带货策划方案中的关键,直接决定用户的去留。
直播间和用户互动,可以利用的方式有:定时抽奖、互动问答、发红包、才艺展示等等。
以上方式可以混合使用。
前期可以分析下,不同的互动方式对观众产生的影响,从而决定不同时段采用的互动方式,避免直播间冷场。
看完这些你可能还是有点迷茫,为了方便大家更好的制作直播带货策划方案,我整理了一些直播带货脚本,里面有详细的直播方案流程表,可以直接利用或者借鉴。
03确定直播引流方案
为了确保直播当天的人气,团队必须提前进行预热宣传,鼓励粉丝提前进入直播间。
可以采用的直播间引流方式有:发短视频引流、借助第三方平台进行引流、付费引流、在直播账号昵称和个人简介中添加直播的相关信息等。
有更多的人进入直播间才能更高的提升转化,所以在直播带货策划方案中一定要提前确定。
可以多种方案并行。
04后期传播+效果总结
这两项虽然是在直播后执行的,但是要提前确定方案,以便直播的作用最大化发挥,也能够优化下次直播。
(1)后期传播
直播结束并不意味着带货结束,团队需要将直播涉及的图片、文字、视频等,通过互联网传播,让未观看现场直播的粉丝看到,使直播效果最大化。
因此,要提前安排直播带货策划方案的后期人员,在直播快结束时,以及结束后,马上发布相关内容。
(2)效果总结
直播后期团队需要进行复盘。
一方面进行直播数据统计并与直播前的营销目标作比较,判断直播效果;
另一方面组织团队讨论,提炼出本场直播的经验与教训,做好团队经验备份。
每次直播带货后的总结与复盘,都能为下一次直播营销提供优化依据或策划参考。