工厂、单品供应商:适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一,着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。
中小主播:适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量,也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。
大主播:20款以上产品。流量较大且稳定的大主播,可以推各种类型的产品。
其他注意事项:
选品需要仔细检查平台禁售的目录,例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。
不要一味跟随大主播选品。
大主播能拿到极低的价格,小主播很难有优势。
选品要按照直播间账号定位,受众人群来做针对性,不要喜欢什么卖什么。
03 、直播准备工作
1)直播间布置
基础设备
根据直播间的规模来配备
基础型:电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏;
中等型:电脑两台、专业灯光3-4盏(面光、背景光、轮廓光)、高清摄像机1台
大型:电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上(正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台)、大型显示器1台
背景布置
通常整个直播间分为6个区域:
背景区:产品展示、品牌展示、及形象展示;
中景区:主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示;
进景区:细节与质感展示;
待讲产品区:整场直播待讲解产品摆放;
灯光区:灯光摆放位置以及安装安装位置;
中控台区:摆放电脑的区域,实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。
根据不同类型的产品,还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特;美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。
灯光布置
灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度;辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域;轮廓光可以勾勒人物线条,突出主播;环境光可以均匀地覆盖整个环境,使画面更清晰。
灯光使用原则:直播灯光和背景颜色匹配,不花哨。白色墙面易出现曝光,灯光不要直射墙面。
建议背景颜色使用深灰色或浅棕色,突出主播。
根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品,多为白色系冷光,保证化妆品的最佳展示状态;食品类的产品采用暖色系灯光,烘托美食色泽,让观众更有食欲。
道具准备
可以额外准备一些道具,起到烘托直播间氛围的作用。例如:
展示板/小黑板:码数/色号展示,减少客服压力;展示当日福利产品;
写清发货情况及特殊说明。
计算器/秒表:替粉丝算笔账;营造抢购紧迫感。
2)直播测试
需要测试的一些步骤:
a.直播前测试账号,能否正常看到直播画面;
b.测试直播网速是否达标,画面有无卡顿;
c.测试直播间需要用到的功能,能否正常使用;
d.测试主播说话音量,放背景音乐是否正常;