注意,不要以为直播结束就结束了,每一场直播结束后都应该做直播沉淀和复盘,发现直播中的不足之处然后做出应对措施,以便于在下一场直播时避免同样的失误。
首先,直播结束后,要核对直播中送出的奖品福利以及免单发放明细,确保用户的福利得以顺利发放。
其次,复盘正常直播直播,并记录直播中失误,盘点直播成果,分析直播中的规律(产品销量好的时段、品类等),最后做总结会议,提出解决以及优化方案。
直播带货的详细流程脚本5
1.提前试麦,说话的时候要声音洪亮但不刺耳、口齿清晰,这样会显得自己说话有底气,避免用户听不懂你在说什么。
2.每天固定时间学习,读书或者看看行业相关课程。
学习可以增加自己内在气质,内外兼修才是王道。
3.每天对着镜子练习说话。
对着镜子看自己的表情,练习自己的嘴型,听自己的语速,了解自己的肢体语言。
这些可以改变自己讲话中的不足。
4.进行直播录制。
我们在直播过程中,可以将自己在直播间的表现保存下来,下播后对于自己的表现、话语、肢体语言等进行盘点总结。
5.练习发声。
声音有特色往往更能吸引别人的注意,例如甜美、浑厚等,只要有特色,就能给用户留下不一样的印象。
6.写日记。
如果觉得自己的语言组织能力欠佳,可以培养一下自己写日记的习惯,在日记中整理思绪,加强语言表达能力。
7.多看别的大主播。
一哥、一姐多的是,看看平台上的大主播是如何进行操作的,借鉴+微创新。
8.加入感情。
说话的时候要有感情,人是有感情的动物,可以学一些演讲课程,增加自己说话的技巧,富有感染力。
我认为,没有谁在直播带货的路上能一帆风顺的,每个人都会遇到各种挫折,如果觉得自己的口才不行,话术不够流利,就多练习,铁杵磨成针的精神,我们必须具有这种精神。
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电商直播的三个阶段,主要分直播前,直播中,直播后。
第一,直播前,主要做得准备工作;
1,参与直播的全团队成员熟悉本次直播的主要任务和目标,清楚各个岗位必须要完成好的板块。
例如:开播之前,后台人员必须检查硬件,灯光是否正常,各项设备电路是否正常,网络是否正常,包含直播平台官网服务器会不会有更新,等必备的日常检查!
2,运营运营中控人员需要登录谷歌浏览器,登录巨量百应,同时打开另外一个浏览器,或者电脑,登录小店店铺后台,准备好限时限量的页面,以及产品排序等;
3,氛围组和助理,以及投流工作人员,分别登录直播账号(一个直播账号可以同时登录5个手机),同时登录一个直播前前端,查看即时数据情况;
第二,直播中,主要随机处理事件;
1,主播板块,直播间粉丝问题的回答,粉丝福利的发放,例如福袋等;
2,气氛组,把控直播间的互动氛围,引导粉丝积极参与互动,以及话题方向
3,后台中控组,配合主播上架商品,排练好产品顺序,及时查看直播间人气和交易数据,把控投放广告方向;
第三,直播后,主要处理订单和复盘。
1,订单的及时发货,以及粉丝的问题留言答疑!
2,复盘,真的本次直播过程中出现的重大失误或者小问题做分析,避免下次出现,针对直播过程中出现的创新玩法做效果检查,以及不断的创新每一个板块的点子和执行力!
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一、选合适的爆款产品:
怎么选择爆款商品相信你已经不陌生了,但难就难在,爆款的商品那么多,为什么别人就能卖出去,而你却卖不出去呢?
这是因为不是所有的爆款、热门商品都适合你去挂在直播间,你要选择适合你抖音账号定位的热销商品!
比如如果你是健身账号,那你就不能选择炸鸡、方便面、高热量的零食等产品去卖,最好是选择和自身账号定位有关的!