2、重点推荐几款产品,渲染店铺品牌,产品的优势点。
3、直播中,要求主播讲述品牌故事,品牌的宗旨:高性价比、高质量、优质的客服专业服务,强调品牌理念。
二、直播方式
1、直播形式:专场直播
2、直播场次:商家安排
3、直播时间:商家安排
4、直播主题:商家安排
三、直播实施方案
第一阶段:预热达到一定人数后进入下一阶段
(1)学习阶段:必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍,并且收藏相关的链接,便于直播的时候发送链接。了解产品的材质、款式等基本信息,可以实现打印出来随时学习。直播过程中切忌照着纸念。
(2)预热:提前在上、微博上、微信上发布预告,关注并订阅提醒的粉丝会收到直播预告提醒。
(3)直播预热:直播标题,直播图片要选美图、直播开场之后要用粉丝喜欢的才艺(包括但不限于唱歌、跳舞、讲段子等)快速吸引人观看;
(4)游戏互动:#猜产品#、#猜价格#,引导粉丝猜测今天直播的产品是什么,价格多少,作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等,人气积聚起来之后宣布福利。
每一次直播都要围绕着自己的定位,再细分出一个子类目,精心准备好内容,至少得有个内容提纲,在直播的过程中,围绕提纲来发挥,当然也要遵循一般的直播规律,比如有粉丝进来了,你得欢迎,点一下名,粉丝互动了,你得立即回应,直播的技巧主要是三点:内容+互动+礼物,内容提供价值,互动增加感情,礼物触发交易。
第二阶段:导流
核心是让更多的UV进店咨询,商家客服必须跟得上。
(1)按照预热阶段从产品链接页面了解的信息,介绍产品特性外,360°展示产品的外观,将外特点介绍清楚,并介绍产品的基本信息(含原料、产地等);
(2)然后试用,展示具体的产品细节,产品的材质、大小、手感等(多用形容词,还有对比,介绍详细一些),将产品卖点和特点渗透进去;
(3)介绍一下保养、清洁的方法;
(4)介绍一些简单小知识;
(5)根据粉丝的评论互动,解答疑问,同时提醒福利。
全程直播口播内容及安排:
a直播开始插入品牌口播1次,福利1次:
b推荐第3款产品过程中插入品牌口播第二次,福利第二次;
c推荐第6款产品过程中插入品牌口播第三次,福利第三次;
d推荐第9款产品过程中插入品牌口播第四次,福利第四次;
f在与粉丝互动时插入品牌口播第五次,福利第五次;
n直播结束前插入品牌口播第六次播,福利第六次。
抖音运营推广策划方案5
1、热情度
直播主播一定要有感染力、有热情、主播各种手势带来节奏,最好一分钟能说出200个字以上。
2、发福利
一个优秀的主播,不光会给粉丝介绍产品,还要会“给好处”。
3、带节奏下单
粉丝对产品有足够了解之后,就需要带动他们的购买欲望,如果对消费者心理把握的好,节奏带动的好,那卖货的效果肯定不会差。
4、从众心理
粉丝对产品有足够了解之后,让用户觉得大家都在抢,自己没抢到就没有了。
5、直播间一定要互动
直播这种形式是很能带动粉丝购买气氛的,隔着屏幕,主播们可以自由发挥,在直播中,一定要随时跟粉丝互动。
三、抖音短视频带货的几种方式。