安卓系统尽量选择各大品牌的旗舰版或高配版(价格4000-7000以内)
这样能够确保直播时画面不会失真!另外,直播时一定要开启飞行模式,防止直播的时候被电话打断。
2)成长期(中阶)
形式:多机位高清直播间
需要的工具:高清摄像机*2、三脚架*2、背景屏幕/绿幕、麦克风*2、调音台、摄影灯*4、直播电脑*2、导播台、直播电脑*2
价位:6~8万
3)成熟期(高阶)
形式:4K专业演播厅
需要的工具:4K摄影机及镜头组、导播台、高清背景屏幕及监视器、灯光组、调色系统、声音处理系统、电脑机房。
价位:300万起
三、直播间选品
根据直播间定位,确定直播货品。
电商界里面流传着一句话:三分靠运营七分靠选品。
而直播间的产品主要分为以下几种:引流款、利润款、主推款、福利款。
1)引流款
引流款,顾名思义是用来引流的产品,通常是用在起号阶段,带来直播阶段的第一波流量。
它需要具备一个很重要的特点:普适性强!就是大众都想要的产品,没有年龄及地域性的限制,能够吸引到进直播间的每一个人。
重点是:认知价格高!
用户觉得很贵的产品,但是采购成本低,给用户占便宜的心理,让用户心理上觉得抢到这个产品就是赚到。
相对来说,大部分的引流款都是亏钱的,主要是为了拉流量,促进其他产品的销量。
2)福利款
福利款是引流款的补充或者承接流量用的,目的是为了拉动互动指标、交易指标的活动商品。
能够稍微提高UV价值但也不至于和引流款价格落差太大,导致转款的时候直播间瞬间少人或者没人的情况。
整体上看,福利款大多为同行爆款或者自身性价比款,价格不低,但是抛掉利润不赚钱,性价比超高。
3)利润款
利润款这个就相对来说比较好理解了,直播间主要用来赚取利润拉动交易指标的正价商品。
相比较成本价上浮10%以上点位用作销售。
那么,什么样的产品会成为利润款呢,利润款的选取并不是越贵越好,而是要具备爆款的潜质-潜力爆款,提升直播间GMV、UV,同时拉动爆品完成直播间上升。
利润款有两个特点,一个是卖得好的,非常平稳,一个伪爆款,就是一直平平无奇突然卖得好了,这个也是有潜力的。
4)主推款
高客单价商品
不断帮用户精准化,拉高整体的用户价值。
四、直播间引流
人、货、场准备齐全,接下来最重要的一个问题就是:怎么为直播间带来流量(引流)。
1)直播间流量来源
(1)免费流量
抖音直播怎么去拉免费流量?
提高直播间权重,让系统决定你的直播间有被推荐的价值,就有更多机会获取抖音系统给的公域免费流量。
如何提高直播间权重?
关注GPM指标,即千次观看成交。