系统会在一定的时间对直播间进行考核,如果系统给你推送的千次展现量你转化的不错,那么,系统就会判定你的直播间是一个有价值的直播间,从而给你推送更多的流量。
反之,如果给你直播间千次展现量,但是完全没有转化,那么系统会认定你的直播间是不是没有存在的价值,就不会再给你的直播间推流。
此外,商家想要撬动免费流量,就要知道自然流量的入口在哪里。
自然流量的来源以推荐页、关注页为首,还包括直播广场、站内推送消息、搜索入口、小时榜、订单中心等页面主要位置。
想要获得更多免费流量的核心就是让商家的内容尽可能多的、长期的维持出现在上述位置,从而反复触达潜在用户、粉丝。
(2)付费流量(直播间引流投放-巨量千川/小店随心推)
付费投放方式(巨量千川)
控成本投放=自定义出价&跑量速度
跑量投放=系统出价并接受上浮价格
直播间需要流速的时候,一定要投放量;如果直播间对流速要求更大,一定要选择控制本。
冷启动期(起号阶段)
用千川极速版去配合起号,注意,建模的时候投放一定要宽泛,多建计划,让系统去找人群。
比如卖滴眼液建20条计划预算300元一条,可以选择投40%观看人群、40%商品点击、20%转化。
注意:巨量千川计划生命周期短,所以加大账户基建很重要,每天都至少新建或复制30条以上计划,不包含新素材的新建计划;
2)引流投放视频类型
(1)惊喜制造(用抽奖福利等打造直播间惊喜活动)
(2)砍价到底(突出产品的价格优势)
(3)限量销售(突出产品的稀缺性)
(4)限时秒杀(强调开播时间以及优惠力度)
(5)垂类种草(通过垂类视频塑造人设增强信任)
(6)颜值卖货(通过颜值姣好的主播进行引流吸引)
(7)情怀贩卖(主播真情讲述自己故事或者品牌价值观)
(8)熟脸揽客(通过明星/kol/红人等为品牌或本场直播赋能)
(9)高光切片(将过往直播间高光片段整理发布)
3)引流视频制作注意事项
(1)把握黄金3s原则
在视频的前3秒设计吸睛点,把观众情绪从上条视频带到自己的视频里。
如磨砂膏:30岁以上的女人皮肤易黑易干燥,容易显老
除螨沐浴露:你是否也背后出油,疙瘩遍布
香水沐浴露:可以洗澡的香水
(2)目的明确,直观引导
引导用户进入直播间、提升视频清晰度及质感。
(3)视频时长
尽量不超15s,涉及剧情在35s内交代结束,切勿超过。
还有精彩内容没说完的时候可以在视频中说:别等了,快来我直播间吧!
4)引流视频制作公式
公式一:
放大痛点引出产品成分功效提升价值消除顾虑
公式二:
引发好奇引出产品提升价值成分功效引导转化