公式三:
明星素材引出产品效果情景化消除顾虑
公式四:
纯效果展示
5)引流投放注意事项
(1)素材经常审核不过!
(2)口碑分低
(3)更改出价大于两次,失去赔付资格
(4)改价频繁,触发流量控制,计划会被压死【简称频控】
(5)一天内频繁操作出价/修改投放时间/暂停计划,导致好模型紊乱,系统预估值贬低,引发流量控制,简称频控)
(6)复制计划,计划有概率跑不出去
(7)计划人群撞车,大概率跑不出去
想要计划快速起量,新建计划的时间很重要,在流量高峰前建高质量的计划过冷启动会更快。
抖音账号运营规划方案3
一、直播策划
一开始直播的时候,没有多少粉丝,粉丝粘性也不高,就一个人播,然后发现越来越难播,最好只好放弃。
想做好一场直播需要策划,比如去一个地方做农产品直播,要提前两天准备好脚本,并且不断做内容优化。
1、主题内容策划,根据粉丝关心的话题,比如节日、产品和品牌等做选择。
2、产品内容策划,比如聚划算活动、产品上新、店铺爆款。
把对消费者的好处展现出来,想清楚吸引谁或者谁是我们的客户人群。
从这种角度出发,我们直播的内容就是消费者群体关心的内容。
没有吸引客户的点,客户很快就会走开,毕竟现在直播的人那么多。
可以吸引消费者的东西一般都是对消费者有好处的东西。
比如在直播中买确实价格更优惠,或者是今天是新品上新的价格。
或者是今天直播的内容对消费者有帮助的,听这场直播可以帮助他们学到一些东西。
内容策划就是要从消费者角度出发。
换位思考消费者喜欢什么、怎么和消费者互动,通过互动把普通听众变成粉丝,形成转化。
3、增加互动玩法,虽然我们是来卖货的,但是我们也可以进行才艺展示增加互动。
建立各种游戏方案,一起做一个游戏,可以增加和粉丝之间的互动。
比如说输了或者是点赞到多少的时候,我让助手唱个歌等。
产品介绍的时候,根据产品设置玩法,如果是卖衣服就聊穿搭,如果是宝妈人群就聊聊育儿或者是宝贝美食等。
4、直播节奏设置,什么时候直播、直播多长时间。
大家都觉得晚上8-10点直播好,但是要考虑直播群体是否合适。
比如你的群体是宝妈,而宝妈在这段时间里一般都在哄孩子,而且这段时间大主播都在,可能这段时间就不适合你。
可以多个时间段测试一下,找到适合自己的店铺直播的黄金时间。
时间确定好了以后,下次就固定时间直播,这样培养粉丝的习惯。
直播的时候还需要一些直播福利,例如直播专属优惠券、送礼物、抽奖和免单等,带动粉丝互动和把控直播节奏。
直播中货品构成也很重要,店铺货物构成中有引流产品、形象产品、搭配产品、利润产品和福利产品。
引流产品知名度高、性价比高、需求量大,一般会是刚需产品,正常10-20%就行。
同类产品一般不超过3个,不然会给客户造成选择困扰,选择困难症。