要集中火力拿下一个,只要你拿下一个,另外一个自然就能达成。
因为,卖货卖的好可以出名,你出名了也可以卖货。
但是,前期既想出名,又想卖货,对于一个新人来说非常困难。
所以,不管你是想出名,还是想卖货,一定要记住两个字,聚焦。
千万不要太贪,如果把摊子铺的很大,最后精力有限,根本就忙不过来,最终的结果就是白忙活一场。
第二步:擅长领域
方向确定了,那么第二步就是寻找擅长领域。
一旦你找到自己不擅长的点,那你投入的时间,投入的精力是最多的,而且对你来说将是一场噩梦,失败率极高。
那如何寻找擅长领域,大家记住这句话,一定要结合自身的优势,去寻找自己擅长的领域。
因为,每个人都有自己的优势,每个人都有自己擅长的点。
很多小伙伴会说,我就没什么优势,也没有什么擅长的点。
这里给大家解释一下什么是优势,大家千万不要只是理解表面的意思。
优势不是说你一个人能做,而其他人做不了,这个不叫优势。
优势是相比于你的粉丝而言,相对于你的客户而言,你有,或者你能做出来,而客户没有,但客户又需要,你刚好又具备的东西。
这个就是优势,这个优势和你的同行,没有半毛钱关系。
所以,优势对你来说,没有任何的门槛。
因为,每个人的情况不一样,我们给大家举几个例子。
比如,你是给新业主装修房子的,那你的优势是什么。
其实,就是你对装修这个领域很懂,因为你每天都干这个事情,你知道怎么选材,怎么防水,怎么装修更好更省钱,你有很强的专业知识……
这个就是相比于你的客户而言,你懂装修,但很多新业主,他们是第一次装修房子完全不懂。
正好,你又是干装修这一行,但客户又急需这方面的经验,这就是你的优势,而且和你自己的业务息息相关,更容易转化。
我们吸引的不是同行,不是懂装修的客户,这是重点,不要被这些人搞乱了你的方向。
无论他们评价你什么,你都不需要搭理他们,因为你吸引的是不懂装修的新业主,谁认可你的水平自然就会关注你,这才是你的目标客户。
我们要的是这样的人群,否则能气死你,根本就玩不好抖音。
再比如,你是一位宝妈,一直也没上班,每天在家就是照顾孩子,给家人做做饭……
那你说,你的优势是什么,一个是照顾孩子,一个是做饭,因为你每天都在重复这些事情。
这就是你的优势,也是你非常擅长的,因为你每天都在做这两件事。
这个相比于你的粉丝而言,你懂照顾孩子,而有很多的宝妈是第一胎。
孩子很小,不知道怎么照顾,也是这学一点那学一点,一路坎坷走过来的。
这些都是这些宝妈需要的,但她们不懂,正好你很懂照顾孩子这一方面,这个就是你的优势,当然做饭也是一样的。
至于你到底在照顾孩子方面,有多么的厉害,是行业内第一,还是行业内倒数,都没有关系。
因为,优势并不是和你的同行去比,而是和你的客户去比,和你的粉丝去比你有什么优势。
记住,和同行去比,你可能倒数,和粉丝去比,你就是老大。
只做自己擅长的,不擅长的,坚决不碰,擅长什么,就分享什么。
一定要从自己熟悉的地方下手,永远不要挑战自己,最终会让你失去很多商业机会。
第三步:打造差异
在抖音,任何一个细小的领域,都有几千人,几万人,甚至是几十万人和你竞争。
有的是比你优秀的那么,你和同行之间的差别在哪里,怎么能够让粉,丝把你和其他人区分出来。
这个就是我们即将讲到的第三步,打造差异化,首先,给大家讲一下为什么要打造差异化。
其实,就是给粉丝一个关注你的理由,让粉丝记住你,换句话说,就是突出你跟同行的与众不同。