也可以提前在产品上做好标注，这样让粉丝拥有更强的信任感。

当然，在这个环节，主播的话术就显得尤为重要，该怎么凸显产品优势、怎么促进下单转化、怎么获取用户信任等等内容，都需要提前做好准备。

06、优惠玩法

优惠券的发放，直播间秒杀、促销、买一赠多等等活动，可以更好的调动直播间的气氛，引导用户消费。

因此，在直播间脚本中一定要体现，大家根据自己的产品设置好即可。

07、直播总结

虽然在写直播间脚本的时候，还没开始直播，但是直播总结复盘的内容一定要设置好，方便后期总结。

注意：直播间脚本不是固定的，每一场主题不同，都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本哦。

团队直播内容策划3

一场以带货为目的的直播，它的脚本是非常关键的。

（1）首先它让直播有了一个**的规划，整场直播就不会乱，能够有效的提高粉丝的关注度和留存率。

（2）持续输出自己的IP形象，强化自己的特色，有助于ip的打造。

（3）可以减少直播过程中的突发状况，包括控场以外，直播节奏中断，主播突然尬场等等。

直播脚本的5个要素

那么，一个完善的直播脚本，会包含哪些要素呢？

一、确定直播目标

先设置好目标才能干成事。

所以我们在一场直播之前，就要提前预估本场直播的目标，比如要有多少观看量，要有多少点赞量，进店率是多少等等。

这些数据都要提前有个规划，目标性更强，也更方便直播结束后进行复盘总结。

二、明确团队分工及配合

每一个人都要有自己的职能职责，一场成功的直播是每一个不同员工合力协作的结果。

比如主播要介绍产品，突出卖点，助理要协助主播来突出卖点，还要和观众进行互动，回复用户的**，**的运营人员要修改价格，上下架产品等等，

三、定好直播时间

我们建议新手主播每天在固定的时间段里直播。

这样才能养成粉丝观看你直播的习惯，可以每天定时定点找到你。

直播的时间到了要准点离场，及时预告下一次直播的时间和品类，为下一场直播预热。

四、定好直播的主题

主题就是一场直播的主心骨。

主题直播这也是头部主播经常用的方法，比如李佳琦经常会说，周三是美妆会场，周五是零食会场，

这样某一场直播只围绕一个主题去进行，那主播就会越来越得心应手。

反之，如果一会儿卖护肤品，一会儿卖手机，一会儿零食，就会让很多主播懵逼，打乱直播节奏，也让粉丝觉得乱七八糟。

五、直播脚本流程具体到分钟

这里我给大家提供一份通用版的直播的脚本流程设计：

（1）0-5分钟，开场/聚人。

这个时间里，主要就是和粉丝拉近关系，同时为正式直播卖货做准备。

所以，这个时间里，可以做3件事。

1）和粉丝拉家常，快速拉近主播粉丝的距离。

2），抽奖，快速的炒起直播间的热度，薇娅的直播间就这么干的。

3），包装渲染产品，可以说产品的产地啊，历史啊，销量啊，代言人啊，但是不要具体的说到是什么产品，要引发粉丝的好奇心。

（2）5-7分钟，留客。