我们正式的直播买上就要开始了，现在要想办法把粉丝留在自己的直播间里，那就可以宣传本场直播的大促销了。

比如今晚要抽99个面单，抽3波大红包，买1送15，送限量口红，送定制的手袋，全年最低价什么的。

并且你要号召用户跟你互动，让他们回复刷屏。

（3）7-12分钟，锁客

这个时间要描述产品的使用场景。

比如薇娅经常会说：我们吃早餐的时候，我女儿最爱吃这个小面包了，一次能吃4个。

同时，主播还可以在这个时间里试用产品，比如是口红就直接画，是吃的就要现场吃.

同时还要把自己的使用感，产品的最大功效点说出来，让粉丝对你的产品产生兴趣。

（4）第12-16分钟，背书

这个时候就好给产品背书了。

比如产品的各种证书，网友好评，过往销量截图，大V口碑推荐，网红种草，**的获奖记录等等，

一定要让用户觉得你这个是个非常靠谱的产品和品牌。

（5）第16-22分钟，说服

这个时候呢，就要详细介绍产品的主打功效，使用人群，价位，成分，包装，促销，和竞品的对比等等。

要让用户全方位的认可你这个产品。

（6）第22-27分钟，促单

这个时候宣布价格，一定要让用户有“占便宜”的感觉，觉得今天买太超值了，不买就亏打法了。

促销**也要加大力度的强调，比如直播间特别优惠，前100名加送同款，现金返还，随机免单，抽奖，七天无理由退换等等，要刺激用户立刻马上就下单。

（7）第27-30分钟，逼单。

不断的提醒用户销量，营造“货物很抢手，不买就没了”的气氛。

比如薇娅会每次只让上1000件商品，等抢完了继续上链接，不停的制造“现在不下单就抢不到”的焦虑感。

同时主播要重复产品的最大的功效和利益点，刺激用户立刻下单。

上面是一个单品直播的流程，如果是多品直播，这个流程就不够用了，多品直播的话，可以按照下面这个导图来进行脚本的流程创作。

一个优秀的直播脚本一定要考虑到每一个细节的，要让时间、场景、人员、道具、产品、品牌充分融合到一起，

当然，优秀的直播脚本不是一成不变的，根据每场直播的主题不同，卖的东西不同，活动不同都有变化，要有针对性的来写。

团队直播内容策划4

1、确定直播主题

确定直播主题就是确定你的直播性质，是游戏直播、秀场直播、生活直播还是电商直播？

例如，会玩游戏的人，就会直播打游戏；如果你会唱歌就可以做秀场直播，展现自己的人格魅力。

如果你的生活有意思，例如生活地理优势，美食分享等就可以做生活直播；如果你要在直播间卖货，那就做电商直播。

总而言之，就是根据你的账号定位，来选择合适的直播主题，定下直播主题后，围绕你的直播主题展开直播内容流程策划。

2、策划直播脚本

我们在往期文章中分享过，策划直播脚本的目的在于，让直播能够按照流程走。

你要在直播脚本中安排好直播时间，直播内容，产品讲解话术以及优惠券设置等内容。

3、直播预热方案制定

制定直播预热方案，才能按照计划推广直播间，向“全世界”宣告你要直播。

把你的直播时间、直播内容、直播福利等进行文案策划，发布在用户能够看到的地方。

1、发布预热短视频

在抖音，几乎所有主播在直播前都会发布预热短视频，通过各种各样的方式告诉用户“我要直播了！”

例如，7月18日，Angelababy直播前就在抖音连续三天发布了预热短视频，通知用户7月18日抖音直播首秀。