选择和搭配的时候，有一些基础要点需要在意，具体的选择还是要根据自身的销售品类来选择的。

顶灯有这么一些建议：总瓦数建议在200W左右，主播的头顶不能有灯，灯的高度是越高越好的，如果空间小那么一个吸顶灯就足够了。

轨道灯泡的话，可以选择龙泡灯，如果有射灯尽量打在背景上，主播的前面和左右两侧，可以装轨道灯。

它的主要作用是补亮，所以灯光的亮度就很重要，要注意瓦数的充足，这样直播间产品才能比较清楚一些。

补光灯，可以算作是辅助灯光了。

它的价格比较贵，在2000元左右，不过优点很多，比如亮度比较高，光线很柔和，对眼睛没有太大的损伤性。

对于要全身出镜的直播间来说，补光灯还是蛮适合的。

选择的时候，建议单灯找柔光球罩版本，双灯可以是一个矩形一个球型。

灯光的色彩，要根据产品的类别来选。

比如说鞋帽包包、服装、美妆这些，就比较适合白光，因为这样颜色的饱和度比较好，不容易有色差。

如果是美食、家居和家纺类的话，可以使用暖光，会打造一种温馨的感觉。

三、高转化的抖音直播间的产品摆设技巧

抖音直播的背景和灯光设置好以后，就是重中之重，也就是产品摆设了。

常见的直播方式有坐姿和站姿两种，不同的类型也要遵循不同的产品原则。

1.站姿直播

如果是站姿直播的话，主要原则是远近适中和画面丰满。

简而言之，就是要有远景也要有聚焦，找到合适的角度让产品铺满屏幕比较好；如果画面比较空的话，可以找一些产品或是软装装饰，来让直播间整体丰满一些。

2.坐姿直播

如果是坐姿直播的话，主要原则是整洁清晰和视觉吸睛。

比如常见的货架式直播，对称美的利用就很重要了，整洁清晰的产品摆放会给人一目了然的感觉。

在色彩搭配和视觉效果方面，也是要考虑有一定吸睛点的。

比如家居的话可以放一些高颜值餐具和高档电器，而零食则可以用食物充盈屏幕，等等。

3.直播间产品露出

在直播的过程中，产品露出方式很是重要。

通过产品信息的露出，主播的讲解和转化就更有效果了。

具体操作的时候可以这么做：展示直播间价格优势可以准备一些平台截图物料，通过价格比对来展现；对于产品尺寸可以直接展示，让进来直播间的人都能看到；产品卖点可以多角度多频次截屏，以配合主播的产品讲解。

四、高转化的抖音直播间之设计吸引人场景的方法

一个好的直播间，是具备这几个要素的：通过画面将人吸引进来，然后通过营销手法来提高成交率；利用好奇心让用户停留在直播间；停留的时间久了，一定程度上能提高转化率，如此，好的营销方法很重要的。

怎么设计吸引人的直播间场景呢？可以从以下几个方面着手：

1.公屏区/评论区：这是打造氛围感的关键，如果很多人都在做同一个动作，就很容易被带动的，这就是常说的从众心理。

一般的做法是，找一些水军来优化公屏区，比如打出一些类似于价格比较实惠等的好评。

对于粉丝的评论，后台也要注意及时解答，实时控评，同时还要运用活动刷屏，不断引导用户关注等。

所有这些动作，都是为了营造一种直播间的紧张感，带动更多的人参与进来；

2.红包/福袋：做直播的话，用好福袋可以说是非常不错的。

福袋种类很多，不同种类的福袋用途也不同。

比如实物福袋，多是做活动抽奖送礼的，为了吸引用户的停留而存在；比如逗币福袋，是为了引出某个产品，形成公屏区好评等而存在的；比如红包和粉丝圈，是为了提升互动效率，增加粉丝而存在的，它能很好地自动加分，也能提升精准用户的转化率，非常实用；

3.活动贴片：这一点需要在直播伴侣后台进行设置，有尺寸和规格可以展示，比如运费险等额外的权益，在这里展示；

4.评论置顶：是比较快捷的一种思路，能置顶的，除了用户好评以外，还有直播间活动和产品信息等；

5.讲解处优化策略：这是一个增加商品点击率的地方，也很容易被忽略的。

想要优化讲解处的话，重点是有吸引人的主图和价格。